摘 要:中国经济的快速发展，国民收入和人民生活水平逐渐提高，民众的购买力也逐步提升，住房的刚性需求旺盛，再加之投资和投机需求，房地产市场的持续繁荣就不难解释了。但是每个行业都有自己的发展规律，房地产市场也不例外，根据房地产周期理论，房地产行业每十年就会面临一次调整。这就要求房企的市场销售能力在行业中具有竞争力，这样才能适应房地产业的高潮与低谷。要具备强竞争力的市场销售能力，建立健全销售人员的薪酬体系就变得十分重要。本文意在通过研究无锡融创房地产公司现有的销售人员薪酬状况，并找出其中的问题加以探讨，然后设计出一套新的销售人员薪酬体系，借此探讨销售型房地产企业如何增强核心竞争力和留住人才，以促进融创保持行业领先优势，持续发展。
本文根据现有的薪酬体系理论研究成果，并对比无锡融创销售人员薪酬体系的实际状况，利用问题导向的方法找出问题，对无锡融创存在的问题加以剖析，并结合无锡市房地产行业的整体薪酬水平数据，对无锡融创房地产公司的销售业务薪酬体系进行再设计，使其具有行业竞争力的薪酬水平。
关键词：房地产；销售人员；薪酬体系
目录
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论-1
1.1 选题的背景及意义-1
1.1.1 房地产行业发展概况-1
1.1.2 研究的意义-1
1.2 研究的目的和需解决问题-1
1.2.1 研究目的-2
1.2.2 需解决的问题-2
1.3 研究的思路和方法-2
1.3.1 研究思路-2
1.3.2 研究方法-2
第2章 薪酬相关理论综述-5
2.1 薪酬概述-5
2.1.1 薪酬的概念-5
2.1.2 薪酬的功能-5
2.2 薪酬体系理论概述-5
2.2.1 薪酬体系的主要模式-5
2.2.2 薪酬体系设计的基本准则-6
第3章 融创销售业务人员薪酬体系现状分析-9
3.1 融创销售人员的薪酬现状-9
3.1.1 薪酬现状以及产生的原因-9
3.1.2 融创销售人员的薪酬定位-9
3.2 融创销售人员的薪酬结构-9
3.2.1 基本工资-9
3.2.2 绩效奖金-10
3.2.3 福利-10
3.3 融创销售人员的薪酬满意度调查-10
3.3.1 销售人员薪酬内部满意度-10
3.3.2 销售人员薪酬外部满意度-11
3.3.3 销售人员对薪酬体系公平性评价-11
第4章 融创房地产公司销售人员薪酬体系设计-13
4.1 薪酬设计目标和策略-13
4.1.1 薪酬设计目标-13
4.1.2 薪酬设计策略-13
4.2 销售人员薪酬的调整和优化-14
4.2.1 销售人员职位评价-14
4.2.2 销售人员工资构成-21
4.2.3 福利部分-21
4.2.4 基本薪酬和佣金-21
4.3 薪酬制度管理-24
4.3.1 薪酬调整-24
4.3.2 薪酬管理规定-24
第5章 融创地产公司销售人员薪酬体系的实施-27
5.1 薪酬体系的实施-27
5.1.1 薪酬体系宣传-27
5.1.2 薪酬体系试运行-27
5.1.3 薪酬套级调整-27
5.2 薪酬体系的动态管理-27
5.3 薪酬体系施行小结-27
第6章 结论与展望-29
6.1 主要结论-29
6.2 不足之处及未来展望-29
参考文献-31
致 谢-33
