摘要:随着网络化时代的快速到来,人们的工作、学习、休闲等越来越离不开网络,网上购物和交易这种简单方便的方式已经慢慢融入人们的生活。这种方式也影响了保险产品的营销,带来机遇的同时,也带来了相应的挑战。本文从保险营销的发展历程和现状出发,充分论述互联网给保险营销带来的机遇和挑战,在此基础上,对如何使保险营销更好的顺应时代发展,提出了相应的对策。
在论述过程中,本文将理论分析和实际分析相结合,从保险营销发展历程中获得经验,在与现状相结合,充分了解保险营销的基础条件,同时运用对比分析,将互联网给保险网路营销带来的机遇和给保险传统挑战进行对比,发现两者的互补关系。
关键词: 互联网,保险营销,机遇和挑战,对策
目录
摘要
ABSTRACT
引言-1
一、保险营销的相关概念-1
(一)保险营销的概念-1
(二)保险网络营销的相关概念-2
二、我国保险营销的发展现状-3
(一)我国保险营销的发展历程-3
(二)保险网络营销的发展现状-3
三、互联网给保险营销带来的机遇-4
(一)拓宽保险业务的时间和空间-4
(二)减少营销环节,降低经营成本-5
(三)网络开放促进保险创新和宣传-5
(四)有效沟通提升服务优势-5
四、互联网给保险营销带来的挑战-6
(一)网络营销方式给传统营销带来的冲击-6
(二)保险网络营销存在的问题-7
五、保险营销应对互联网挑战的策略-8
(一)保险传统营销的应对对策-9
(二)保险网络营销的应对对策-10
(三)保险传统营销与保险网络营销的协调发展-12
参考文献-14
答谢-16