摘要：1992年保险个人代理人模式正式引入中国，经过20多年的发展，其队伍迅速壮大，并成为我国保险业迅速健康发展的重要推动力。但现行个人代理人制度显现出种种弊端，导致了许多纠纷。本文以完善该制度为出发点，全面、透彻地分析目前发展过程中暴露出来的问题，探讨相应的解决途径，促进保险业在中国的科学发展。
关键词：个人代理人制度，营销制度，制度缺陷，完善对策
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摘要
Abstract
一、我国保险个人代理人的基本概述-1
1.保险个人代理人的定义及作用-1
2.保险个人代理人的法律特征-1
3.我国保险个人代理人制度的发展现状-2
二、国内保险个人代理人制度存在的问题-3
1.缺乏严格的准入培训制度，人员素质参差不齐-3
2.薪酬结构不合理,税负过重-4
3.诚信缺失,形成严重的道德风险-4
4.缺乏明确的法律地位，与保险公司的关系模糊-5
5.对个人代理人监管的模式不尽合理-5
6.国民保险意识薄弱，对保险个人代理人误解较深-6
三、完善我国保险个人代理人制度的对策-6
1.提高个人代理人准入门槛 ，建立系统的培训机制-6
2.完善薪酬福利制度，减少征税额度-7
3.建立失信和违规的惩处机制，防范道德危机-8
4.对个人代理人合理定位，实行员工制-8
5.加强完善对个人代理人的监管体系的构建-9
6.提高公众对保险业、个人代理人的认知度-11
参考文献-11
致谢-11
