现如今，粉丝电影的微博营销虽发展前景广阔，但仍存在一系列的问题。这些问题主要反映在信息投递、话题新鲜度和影片质量上。如何更好地解决这些问题，成为了当下的电影宣传人员一大难题。 （1）信息投递不准确 数据在指导营销过程和评判营销成果中有着重要的作用，但是粉丝数、阅读量和讨论数并不能完全作为电影准确投递的评判标准。因为新浪微博中存在的很多营销号和僵尸号是无用的用户，这些人并不能作为信息投递的主要对象。比如点开《小时代》电影的关注人，我们发现有很多的营销号、卖粉丝的账号以及淘宝店铺账号，这些人就不是电影的主要营销对象。 （2）很难引起大众持续关注 一条轰动性微博的保鲜期并不长，这是微博营销一大缺点，微博营销并不是电影一种商品在利用其进行营销，每一天每一小时，我们的微博都被各种各样五花八门的营销信息持续冲击着。很多人刷微博都是走马观花，刚刚看到的一条信息也许几秒钟后就会被我们抛之脑后。即使登顶热门微博和热门话题榜，顶多也只有一天时间能够吸引受众的注意，过了这一天，大众又有了新的关注点，因而头条永远难抢。 （3）偏向营销过程，不注重影片质量 粉丝电影的微博营销已经形成其一定的固定方式和套路，因而往往能取得票房的成功。然而愈发成熟的营销体系却造成了过多的投入，影响了影片的质量。在豆瓣，七分已经算是国产片业界良心，那么让我们看一下粉丝电影的评分。其中《小时代》三部曲豆瓣打分分别为：4.8、5.1、4.3，还在上映的《左耳》和乐视版《何以笙箫默》则是：5.5、3.5，被网友戏称“打胎那年”的《匆匆那年》5.3，比较高的《致青春》6.7，但也是毁誉参半，大约只有7.2分的《后会无期》达到了口碑票房齐丰收的高度。然而，并不是每年都有《后会无期》这样的佳作来拯救国产粉丝电影走出泥淖。《小时代》营销费用达到其成本的三分之二，高昂的宣传费用压缩了制作成本，也导致了差口碑。粉丝电影的制作团队过多对其营销太过投入，忽略了电影的内容和质量。粉丝电影制作和微博营销成本的低廉让制片商蠢蠢欲动，不用说正在微博造势的郭敬明新作《爵迹》和光线版《何以笙箫默》，虽然后者已经几乎让人出现审美疲劳，但这并不能阻止粉丝电影的前赴后继。如《左耳》和《何以笙箫默》在2015年五一档期的高比例排片挤压了文艺片《闯入者》和《念念》的排片，而这两部片的打分均在7分以上。制作商不满票房，编剧苦心写成的剧本和导演用心拍出的电影无法得到回报，长此以往，这样质量不过关的粉丝电影持续污染市场，不仅让制片商不思进取，寄希望于微博营销，更让导演和编剧心寒。 以上三个问题，都是粉丝电影的微博营销过程中所产生的，他们导致了营销中出现了预想偏差，信息投递失误和质量下降。如何对营销方式精益求精、解决问题成为了关键。笔者认为，优秀的粉丝电影微博营销重在定位，赢在话题，稳在准则。 （1）准确投递信息，形成固定粉丝 首先，精准的市场定位必不可少，这部电影吸引什么样的粉丝，充分了解他们的性别、年龄、学历等资料，形成粉丝专属的定制微博。官方微博可以根据粉丝信息运用新浪微博的“推荐”功能准确投递到用户客户端中，包括打开应用时的弹窗广告、应用中的图片广告等。动用本片粉丝的主要关注明星进行二次转发，增加粉丝的好感度和亲密度。比如电影《左耳》就经常针对原著书籍粉丝发布一些原书金句，“爱对了是爱情，爱错了是青春”、“甜言蜜语，说给左耳听”，引起网友讨论和怀旧情绪的迸发。 （2）短期信息轰炸，争夺热门话题 根据电影周期较短的特点，www.EEeLW.com短时间内的信息轰炸至关重要，它可以促使电影形成大范围的传播，让更多浏览者看到。高端的定制微博应简短明晰，包含视频或音频文件，最好是电影的主题曲或预告片。同时邀请著名的歌手或演员参与制作，可以在博文中直接@对方。带动该名粉丝群的同时形成大规模转发。博文还要自带与电影有关的话题，在大规模转发的过程中引起话题的讨论，注意多级话题的营造，不同话题还要进行详细扩充。一般挑选在晚间九点左右的时间，电影官博进行密集的微博制造，一定要注意微博本身的质量，切忌在关键期发布无关紧要的微博，形成粉丝热烈讨论、转发和点赞，力争冲上热门话题榜。如郭敬明的《小时代》，就经常在夜间九点发布其宣传片和定妆照，自带和小时代有关的话题，由导演和演员、段子手多级转发，经常能冲上热门话题。 （3）形成行业准则，打造优质电影 微博营销的崛起在带动票房的同时也拉低了影片质量，传递出一些不正确甚至烂俗的思想，引导大众审丑，挑起微博语言暴力，污染了网络空间，这些是在微博营销之中需要有关人员进行反思的。商业价值在被提高的同时，如何提高影片质量成为重中之重。首先，制片商在挑选具有人气的小说、歌曲的同时更要注意这些作品本身是否具有激励性和引导性，这样才能进行立项。其次，行业内设立起粉丝电影专门的准则，因其受众主要是年青人，其思想容易受到他人影响，在这样迷茫的关键期应该受到正能量的鼓舞。因此，粉丝电影必须具有正能量应该成为一道基本准则。其外，拜金主义、极端自我主义须被贬低而非赞扬。在微博营销过程中，更多的需要明星和官方微博一起联手，创造出拼搏励志、积极向上的氛围，可与电影内容进行联合创造出一些有电影鲜明特点的名言警句，在宣传电影的过程中弘扬正能量。新浪微博本身更加需要实时监控，一旦有违背准则行为的出现立刻进行整顿和教育。创造出和谐的讨论氛围，屏蔽互相谩骂的微博，可对相关用户封号处理，给网络空间一片蓝天。 结语：粉丝电影仍是国产电影的新兴力量，需要借助微博营销让其发光发亮，如果通过微博营销使其散发出更高的商业价值，就证明了这种营销方式的价值所在。一个好的宣传方案，一条好的宣传微博甚至与电影内容一样重要。当然，针对不同电影需要不同的策略和方式也是毋庸置疑的。如今，电影制作人必须牢牢把握住粉丝的观影心态，从而对我们的传播手段进行适当调整。商品需要市场的检验，埋没人才和作品不利于中国文化产业的发展，也对影片的投资方和制片造成负担。 |
