在当今由资源和资本掌控下的话剧市场里，民营剧团生存显得十分艰难。但开心麻花剧团在近几年里不断创造话剧市场票房的新高，连续三年荣登春晚舞台，为无数观众送去了欢乐。在市场竞争如此激烈的情况下，开心麻花是怎样在话剧市场迎来了“麻花时代”？ 1 开心麻花剧团简介 1.1 开心麻花的初创期 2003年，北京开心麻花娱乐文化传媒有限公司在北京正式成立，把“为人民娱乐服务”作为企业理念。在创立初期的主要目标就是在话剧市场到处充满着类型单一，原创匮乏，甚至不惜以夹带色情来迎合观众的低级趣味的诸多剧目中，开心麻花要在北京立足跟脚占有一席之地。经营方式就是敏锐地捕捉到消费者和市场的需要，采集时下最热门话题，聘用一流编剧班底打磨剧本，使得处女作作品《想吃麻花现给你拧》惊艳问世，一流的明星阵容，笑点密集的剧情轻松地把观众征服，并在话剧市场立稳了脚步。虽然这部麻花剧并未能实现大规模收益，但成功将开心麻花的名号打了出去。 1.2 开心麻花的发展期 在开心麻花连续多年推出原创新剧目，并且涉及题材广泛，观众反响良好的情况下，开心麻花已经稳住跟脚。在大麦戏剧盘点的话剧票房榜上，开心麻花的剧目占据小半壁江山。开心麻花的主要目标转向提高市场份额，培养团队后备军实力。 从《夏洛特烦恼》到《须摩提世界》再到《小丑爱美丽》，开心麻花团队讲述了一个烦恼却充满欢乐的故事，将观众引入了一个奇妙的世界，仿佛和剧中人物一起经历了种种忧虑和最终的幸福感悟。同时也将开心麻花的形象更加深入人心。非常贴近百姓生活的时事题材，戏谑搞笑的风格，演员精湛的演技，使得开心麻花剧目质量一直保持着很高的状态，这也是开心麻花得以被观众认可和喜爱的原因。 1.3 开心麻花的革新期 有媒体统计在全国，至少有超过1000万的观众通过各种媒体接触过“开心麻花”。2013年总演出场次达到640场[1]。开心麻花在这时的主要目标已经改向塑造自己的品牌，提升自己的影响力。 经营方式也随之变化，开心麻花在网络上推出连续剧《开心麻花街》和轻喜剧《江湖学院》来充实观众的业余生活，还是不变的制作团队，还是不变的笑点频出幽默搞笑的喜剧风格。利用自己的受众群，不断开发受众的消费需求，在2014年，开心麻花更是涉足电影领域，将爆红一时的话剧拍摄成电影，将经典搬上了大荧幕。另外也在深圳，重庆开设分院，开拓市场。演出频率也从之前的在年末演出到现在长期演出，而且，在各地成立分公司，开展全国巡演。
在如今大众精神文化需求日益增长的条件下,许多话剧团体纷纷成立,但或因作品对市场的不适应，或因经营方式的单一跌至困境面临解散倒闭的危机。而开心麻花剧团不仅在行业内经营方式独特先进，而且在戏剧产业发展方向拥有敏锐的嗅觉和一流的理念。对开心麻花的经营策略研究和对成功经验的总结将有利于民营剧团在戏剧市场的发展壮大。本文从开心麻花剧团的文化品牌管理、细分受众精准定位、活用营销手段、创新产业融资途径、借力相关政策发展等方面多层次，多角度来剖析开心麻花剧团成功经验，并由此启示民营剧团应由小到大，由里及外稳步发展。 2 答辩问题 (1)所有类型的文化产品是否都是“内容为王”？ 答：不是。在如今的互联网时代，一种新兴的“用户创造内容”的模式得到普遍应用，前一阵一款应用软件“足记”很受手机用户欢迎，它就和微博，微信等社交软件一样运用的就是“用户创造内容”，用户可以上传本地的照片，利用软件把照片设置成电影画面的截图，并配以中英文台词字幕。这类产品在如今得到普遍的认可就是证明文化产品可以不用千篇一律，利用创造一种新颖的形式赢得市场。 (2）如何培养观众话剧欣赏水平？ 答：1，从政府方面，建设剧场等基础设施，制定剧团补贴优惠政策，降低票价。 2，从剧团方面，借鉴或开创一些推广话剧新模式，与学校建立合作关系，开展优秀话剧进校园活动；与旅游社合作，可以开设一个观赏话剧的活动项目；与企业单位合作；把剧目的门票作为奖励员工的一种福利；利用话剧话题的课拓展性，在线上建立网上讨论区普及更多的受众。 3，从行业方面，整理演出信息，并进行归类。推出家庭套票，情侣套票等方便消费者观剧的业务。 |
