在市场经济中，市场销售尤为重要，因此，扩展销售途径是企业提高销售量的重要途径之一。本设计针对依琦莲瑜伽服装运动品牌的销售推广进行调查与分析，旨在增加依琦莲品牌的知名度，拓展销售渠道，扩大市场份额。 现如今网络购物已逐渐流行起来，但是不少人仍对网购存有疑虑，无法感受产品质量，担心网购产品与实物的差别，让不少人放弃了网络购物。因此我们可以把重点放在盐城地区依琦莲实体店销售上，进一步增加市场销售手段，从而提高销售量和营业额。 1、依琦莲瑜伽服装运动品牌释义、产品介绍与特点 1.1依琦莲瑜伽服装运动品牌释义 依琦莲瑜伽服装隶属于石家庄喜悦商贸有限公司品牌运作，成立于2009年，主要从事运动瑜伽产品服务，专注于瑜伽服装。依琦莲瑜伽品牌，源自于对自然的崇敬以及对瑜伽的执着，沿袭了东方自然韵律的设计理念，因此在瑜伽服装的每一针一线里都体现着东方极静之美和瑜伽对自然的追求。一开始依琦莲瑜伽服装品牌主要以服装为主，近几年增加了瑜伽用品的销售，一直致力于打造具中国特色的瑜伽服装代表品牌。 依琦莲瑜伽服装设计，是根据亚洲人的体型肤色进行量身设计的，从一开始简单的花色到现在极具中国元素的的青花瓷和汉唐文化，将现代的优雅时尚完美的结合起来，以“用心感悟，用形表达”的服务宗旨，针对不同人群的不同需求，打造最为适合的瑜伽服装，竭尽为每一位瑜伽练习者呈现最舒适、时尚、优雅有魅力的瑜伽服饰。也正是依琦莲这种秉持着自然永续的品牌精神，拥有着带给自己幸福与愉悦的能力，传递着由瑜伽造就的无限能量，其极具自然、内外兼修、动静皆美的设计形态也越来越受广大瑜伽爱好者的喜爱与推崇。 1.2依琦莲瑜伽服装运动品牌产品介绍与特点 1.1.1白色-初见系列瑜伽服 依琦莲白色-初见系列瑜伽服，是专门为职业女性设计一款瑜伽服，每套套装都尽显东方女性之美，融合了中华民族上下5000年文化，将中国东方古典之美表现的淋漓尽致。同时也向瑜伽爱好者传达着其纯净、健康的生活态度，是较为年轻女性对瑜伽服装的最佳选择。 这款以套装为主，白色为主色，主要为年轻女性打造。最具特色的是具有青花图案的瑜伽服，以青花作为点缀，完美的体现出了女性柔美的气息与成熟的韵味。服装多以锦纶为主，亲肤舒适。 1.1.2活力-运动系列瑜伽服 依琦莲健身-运动系列瑜伽服，是一款大众化的瑜伽服，适合各类瑜伽爱好者。每一件都洋溢着生命的活力与激情。让瑜伽爱好者在进行瑜伽之时，有一个美好的心情。这一款主要以运动背心和紧身裤为主，具有时尚的花色，面料舒适，有弹力，运动时吸汗速干。 1.1.3健康-健身系列瑜伽服 依琦莲健康-健身系列瑜伽服，主要针对喜爱瑜伽、喜爱健身的运动人群。其设计尽显身材，能衬托出时尚迷人的气质。瑜伽服以三件套套装为主，以凸显女性曲线为主，在具有时尚的同时也舒适透气。 1.1.4贴心-配件系列 依琦莲贴心-配件系列主要包括进行瑜伽练习时所需要的瑜伽用品，本着健康生活的态度与满足不同人群的需求，依琦莲提供了各式各样的瑜伽垫、瑜伽袜与瑜伽砖，供不同人群选择与使用。瑜伽垫加厚环保、无味。瑜伽砖采用原生态天然软木，对身体无副作用。瑜伽袜不仅透气，而且有硅胶颗粒，具有按摩的功效。瑜伽铺巾优选环保硅胶，在练习时身体完全接触无任何危害，精选细纤维材料，柔软体贴。 2、依琦莲瑜伽服装运动品牌的市场调查与分析 2.1调查对象 调查对象为盐城市亭湖区市中心附近的100名居民，调查对象均为女性。发放问卷100份，回收问卷100份，回收率100％，有效问卷80份，有效率80％。 2.2调查时间及地点 调查时间为2016年12月15号-2016年12月25号，地点为盐城市亭湖区市中心中茵海华广场附近。 2.3调查方法 2.3.1文献资料法 指通过查阅资料了解、证明研究对象的方法。建立在查阅文献的基础上，对调查问卷进行了设计。 2.3.2问卷调查法 指用书面形式间接搜集研究材料的手段。通过对问卷的设计，在海华广场附近居民进行问卷调查。 2.3.4数理统计法 指以概率论为基础运用统计学对数据进行分析、研究的方法。回收问卷后，对有效问卷进行分析统计。 2.4调查结果与分析 表1中茵海华广场附近瑜伽爱好者年龄分层（N=人） 年龄 20以下 20-30 31-40 41-50 50以上 女 4 16 35 20 5 调查对象均为女性，从调查中可以看出，调查年龄分为四个年龄段，年龄均在20-50岁之间，月薪在3000元左右。而且有60％的女性有意向购买专业的瑜伽服。 表2中茵海华广场瑜伽爱好者对网上购物的态度 对网购的态度喜欢一般不喜欢 态度比重 20% 30% 50% 通过3个表的分析可以看出，中茵海华广场附近的瑜伽爱好者年龄主要集中在30-40岁之间，而且大多愿意购买一套专业的瑜伽服，对于网购有一定的担心。以上数据可以充分说明中茵海华广场附近的居民大多很喜爱瑜伽运动，她们很乐意购买专业的瑜伽服进行更好的练习，同时对于在网上第一次购买瑜伽服有顾虑，对于网购的态度也处于中等偏下的状态。随着瑜伽运动普及，依琦莲瑜伽服装运动品牌在这些人群中也有一定的了解和熟悉。因此，依琦莲瑜伽服装实体店在中茵海华广场的进驻有一定的前景。 表3中茵海华广场瑜伽爱好者对购买专业瑜伽服的消费态度 是否购买专业瑜伽服会不会在考虑 消费比重 60% 20% 20% 结合调查问卷进行分析，市场上瑜伽服装品牌较多，大家获取瑜伽服装信息的渠道可以分为电视、网络，报纸的信息量较小。因此，在盐城市亭湖区进驻依琦莲瑜伽品牌，就要了解人们获取瑜伽信息的主要渠道是什么，从而更有目的的去宣传。 现如今，网络越来越发达，结合问卷，虽然现在网络在人们的生活中所占比重越来越大，人们对于网购的担心也确实存在，盐城市亭湖区正好有瑜伽服装实体店的空缺，人们对于瑜伽服装也有一定的需求，对于依琦莲实体店的入驻可以进一步扩大销售渠道，增加销售额。 |
