本设计基于对盐城市亭湖区瑜伽运动爱好者的调查与研究基础上，运用市场营销学、体育产业学对依琦莲瑜伽服装品牌销售进行设计，弥补其仅依靠网络销售的缺陷，增加盐城地区的实体店销售。旨在提高依琦莲品牌的知名度，增加销售量，同时扩展盐城地区的瑜伽运动，提高全民素质。以此为基础来回复：瑜伽服什么牌子的好？
依琦莲瑜伽服装运动品牌的销售定位 结合问卷调查结果分析，从问卷可以看出，有60％的女性会购买专业的瑜伽服，50％的女性不喜欢网购，对网购存在很大的顾虑，因此可以得出结论，可以将依琦莲瑜伽服装运动品牌的销售主力定位在海华广场附近的实体店，这样既可以弥补其在盐城地区网络销售的空缺，也增加了依琦莲服装的知名度。 依琦莲品牌瑜伽服装因为其多样性与具有中国独特韵味的特色，也越来越被瑜伽运动爱好者所熟悉与喜爱，四个系列产品适合不同年龄段的瑜伽爱好者，有很大的选择空间。从问卷调查中可以分析出，依琦莲瑜伽服装运动品牌的销售群体主要是年龄在30-40岁的女性，地点是在中茵海华广场附近逛街的居民。
依琦莲瑜伽服装运动品牌的市场销售分析 1依琦莲瑜伽服装运动品牌现有的销售方式 依琦莲瑜伽服装运动品牌在全国具有进100家线下瑜伽馆进行销售，同时在网上具有天猫旗舰店和京东旗舰店两个电商商城。但是在盐城地区，并没有依琦莲品牌实体店的加盟，人们只有在网上才能购买依琦莲瑜伽服装。 2依琦莲瑜伽服装运动品牌现有销售方式的局限性 在盐城市亭湖区中茵海华广场附近有较多的瑜伽运动爱好者，而且乐意购买专业的瑜伽服装，同时她们对于网上购买瑜伽服装存在很大的顾虑，担心实物与图片相差太大，没有办法感受瑜伽服装的质量与面料。针对这些消费群体，我们需要建立一些新的销售途径，让更多的瑜伽爱好者成为我们的顾客。虽然网上销售面对人群广泛，可是对于调查中大多数喜爱瑜伽运动的女性来说，网购还是存在一定风险的，其缺陷在于消费者无法真实的感受瑜伽服装的尺寸、颜色、弹性等。 3针对依琦莲瑜伽服装运动品牌现有方式局限的相应对策 网上销售最大的局限是无法让消费者感受产品，无法进行试装，从而使得消费者放弃购买的念头。那么，针对这个局限，我们需要打开市场，增加营销策略，建立更多有效的销售途径，来实现消费群体的最大化，同时也能实现依琦莲品牌利益的最大化。通过在盐城市亭湖区依琦莲品牌实体店的加盟，可以弥补这一缺陷，让更多的消费者有选择的基础，从而提高品牌的销售量。
依琦莲瑜伽服装运动品牌的新增市场营销策略与具体步骤 1选择有效的广告宣传手段 广告宣传手段属于媒体组合策略，是市场营销策略的有效手段之一。是指选择合适的广告宣传手段，适当且合理的使用，树立和提升依琦莲品牌的形象，以刺激消费者的购买欲望。 广告宣传的手段多种多样，主要分为网络环境下的广告宣传和传统方式下的广告宣传。网络宣传面对的客户比较广泛，宣 传效果只要在有网络的情况下都能起到作用，网络宣传主要通过图片、声音和文字等方式进行。传统方式下的广告宣传则是以实物为主，可以利用报纸、报刊、书籍等刊登广告。基于对附录的问卷调查的总结与分析，对于依琦莲瑜伽服装运动品牌的广告宣传，首先为互联网络信息媒体，其次是电视广告、电视直销等宣传，公交站台标志，报纸、书籍等刊登广告等等。 1.1互联网络广告 互联网广告是通过网络广告平台在网络上投放广告。它具有很大的优势，传播范围很广、费用低廉，并且有巨大的信息承载量。盐城市依琦莲瑜伽服装运动品牌实体店的入驻体系较为完整后，可以通过从网络渠道来推广依琦莲瑜伽服装的市场销售，可以与知名的大网站合作，如新浪、QQ浏览器、百度、腾讯等网站洽谈协商广告宣传政策，通过各种表现形式，加大宣传的力度与范围。网络的快捷会在短时间内迅速树立品牌形象，因此，广告宣传的重点应放在互联网络的宣传上。 1.2电视广告、电视直销 电视广告是经由电视传播的广告形式。依琦莲瑜伽服装运动品牌可以跟电视台进行协商，购买播放时数。同时可以将电视广告做的更有创意，以便吸引观众的注意力，以独特的技巧和富有吸引力的手法传达广告信息，来增加依琦莲瑜伽服装运动品牌在人们心中的印象。 1.3公交站台标志 利用现有的资源在公交站台进行品牌宣传，人们选择公交出行的比例越来越重，在站台广告牌上进行依琦莲瑜伽服装的宣传，以吸引人们的注意，提高企业的知名度。 1.4报纸、书籍专栏 发表文章在体育报纸、书籍上，对瑜伽运动好处的普及与对瑜伽表演的点评，穿插依琦莲瑜伽服装产品的广告，让人们在阅读时了解依琦莲产品，达到宣传效果。 2拓展分销商 拓展分销商属于市场营销策略中渠道策略之一，渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。在盐城地区，缺乏依琦莲品牌实体店的销售，因此拓展盐城地区的分销商，是提升业绩的可取之道。 随着瑜伽运动在盐城地区的普及，发展热潮不断高涨，越来越多的女性参加到瑜伽运动中去，从而一定量的提高了瑜伽服装的销售。就盐城市亭湖区而言，有很多的瑜伽运动爱好者，她们大多数都有意愿购买瑜伽服装。 |
