摘要:随着互联网技术的飞速发展，网络用户不断激增，网络营销已经开始影响证券行业。如何针对我国的网络市场环境，开展网络营销已经成为金融证券行业必须要解决的一个重要问题。证券企业的发展需要依靠网络营销，网络营销建设的越好，未来发展就会越棒。
笔者在查找了众多有关网络营销、证券市场的文献资料，再加上在东海证券公司实习了两个月，对东海证券公司的网络营销现状进行了总结与分析，发现在网络营销中东海证券公司存在着不少问题缺陷。在发现问题的基础上，对如何改善东海证券网络营销现状提出了自己的建议与对策：加大投入，完善网络营销团队；优化网络营销渠道；明确客户细分和分析准确的市场定位；提供网络营销差异化服务。
关键词：东海证券 网络营销 营销策略
目录
摘要
ABSTRACT
前言-3
一、营销理论相关概述-4
（一）市场营销相关理论-4
1.市场营销定义-4
2.4C理论-4
（二）网络营销相关理论-5
1.网络营销概念-5
2.网络营销特点-5
（三）金融营销相关理论-5
1.金融营销相关概念-5
2.金融资产特点-5
二、东海证券公司网络营销现状与问题-7
（一）东海证券公司简介-7
1.公司简况-7
3.公司业务状况-7
（二）东海证券公司网络营销现状与存在问题-10
1.网络营销现状-10
2.存在问题-10
三、东海证券公司营销环境分析-12
（一）外部环境分析-12
1.政治环境因素-13
2.经济环境因素-13
3.社会文化环境-13
4.技术环境因素-14
（二）内部环境分析-14
1.优势分析-14
2.劣势分析-14
3.机会分析-15
4.威胁分析-16
四、东海证券公司网络营销的问题对策-16
（一）加大网络营销投入-16
（二）优化网络营销渠道-17
1.加强网络营销渠道的推广-17
2.网络渠道与传统渠道相结合-18
（三）明确客户细分标准-18
（四）准确的市场定位-19
（五）提供差异化服务-19
1.提供差异化服务-19
2.提供个性化服务-20
五、结论-20
参考文献-22
致谢-24
