摘要:每年的电商“双十一”促销大战都会引起大量消费者的关注和参与，“双十一”也逐步成为了一年一度的狂欢盛宴。在“双十一”期间，各大电商的促销手段层出不穷，在2016年的“双十一”促销大战中，京东表现抢眼，无论是促销的战略规划还是促销的实施手段都具有很多创新性。
本文将主要以2016年京东的“双十一”促销策略为研究内容，从促销背景、促销策略、促销辅助手段等角度着重介绍京东在“双十一”期间的促销现状，并采用问卷调查的方法对京东“双十一”期间的促销效果进行调研。并根据调研结果，从优点和不足两个方面对京东“双十一”促销实施效果作出自己的分析，最后根据分析出的不足之处，有针对性地给出京东“双十一”促销的新建议。
关键词：京东 “双十一” 促销 广告
目录
摘要
Abstract
引言-3
一、相关促销理论介绍-4
（一）含义-4
（二）主要策略-4
二、京东“双十一”促销现状-6
（一）“双十一”促销背景-6
（二）具体促销策略-8
（三）促销辅助措施-11
三、京东“双十一”促销评价-12
（一）数据分析-12
1.销售额-12
2.市场份额-13
3.问卷分析-13
（二）优点-17
1.规划全面，出其不意-17
2.树立良好企业形象-17
3.别出心裁，宣传“认真购物”-18
4.促销手段新颖多样-18
（三）不足-18
1.部分广告创意让人反感-19
2.广告没有突出核心优势-19
3.仍然存在虚假现象-19
四、京东“双十一”促销的新建议-20
1.改进广告创意-20
2.强调物流优势-20
3.贯彻诚信原则-21
总结-22
参考文献-23
致谢-25
附录-26
