关于京东“双十一”促销情况的调查研究.docx

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  • 更新时间:2018-09-22
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摘要:每年的电商“双十一”促销大战都会引起大量消费者的关注和参与,“双十一”也逐步成为了一年一度的狂欢盛宴。在“双十一”期间,各大电商的促销手段层出不穷,在2016年的“双十一”促销大战中,京东表现抢眼,无论是促销的战略规划还是促销的实施手段都具有很多创新性。

本文将主要以2016年京东的“双十一”促销策略为研究内容,从促销背景、促销策略、促销辅助手段等角度着重介绍京东在“双十一”期间的促销现状,并采用问卷调查的方法对京东“双十一”期间的促销效果进行调研。并根据调研结果,从优点和不足两个方面对京东“双十一”促销实施效果作出自己的分析,最后根据分析出的不足之处,有针对性地给出京东“双十一”促销的新建议。 

关键词:京东 “双十一” 促销 广告

 

目录

摘要

Abstract

引言-3

一、相关促销理论介绍-4

(一)含义-4

(二)主要策略-4

二、京东“双十一”促销现状-6

(一)“双十一”促销背景-6

(二)具体促销策略-8

(三)促销辅助措施-11

三、京东“双十一”促销评价-12

(一)数据分析-12

1.销售额-12

2.市场份额-13

3.问卷分析-13

(二)优点-17

1.规划全面,出其不意-17

2.树立良好企业形象-17

3.别出心裁,宣传“认真购物”-18

4.促销手段新颖多样-18

(三)不足-18

1.部分广告创意让人反感-19

2.广告没有突出核心优势-19

3.仍然存在虚假现象-19

四、京东“双十一”促销的新建议-20

1.改进广告创意-20

2.强调物流优势-20

3.贯彻诚信原则-21

总结-22

参考文献-23

致谢-25

附录-26