摘要:经济的发展造成了严重的环境污染,尤其是水污染。如何喝到健康、干净的水已经成为大家所关注的重要话题。因而，在目前严峻的现实下，我国的净水行业得到了迅速的发展。因此,制定出一套适合当前净水机行业发展的营销策略,对于我国的净水行业的发展具有很强的现实意义。
本文以太阳雨企业的净水机为例，在市场营销理论的指导下,从太阳雨净水机的营销环境入手，结合目前净水机行业发展的现状,得出净水机的发展前景是巨大的结论。此外，本文通过全面分析，发现了太阳雨净水机营销所存在的问题，并从太阳雨净水机的产品、价格、渠道、促销策略四个方面制定出一套有效的市场营销策略以解决这些问题。
关键词 ：太阳雨；净水机；营销策略
目录
摘要
Abstract
1绪论-1
1.1 选题的背景和意义-1
1.1.1选题的背景-1
1.1.2选题的意义-1
1.2 国内外研究现状-1
1.2.1 国内研究现状-2
1.2.2 国外研究现状-3
1.3 研究内容和方法-3
1.3.1本文研究内容-3
1.3.2本文研究方法-4
1.3.3技术路线-4
2 相关理论综述-5
2.1 4P营销组合策略-5
2.2 PEST分析法-5
3 太阳雨净水机营销环境分析-7
3.1宏观环境分析-7
3.1.1政治环境分析-7
3.1.2 经济环境分析-7
3.1.3社会环境分析-8
3.1.4技术环境分析-8
3.2 净水机行业环境及发展现状-9
3.2.1 净水机行业环境-10
3.3.2净水机行业发展现状-10
4 太阳雨净水机营销现状-10
4.1太阳雨集团有限公司简介-11
4.2太阳雨净水机营销现状分析-11
4.2.1太阳雨净水机产品差异化策略-11
4.2.2太阳雨净水机新产品定价策略-12
4.2.3太阳雨净水机渠道策略的选择与应用-13
4.2.4太阳雨净水机的促销策略-13
4.3太阳雨净水机营销策略所存在的问题-14
4.3.1产品方面存在的问题-14
4.3.2促销方面存在的问题-15
4.3.3渠道方面存在的问题-16
4.3.4价格方面存在的问题-16
5 太阳雨净水机营销策略优化-17
5.1产品策略-18
5.1.1把握核心产品-18
5.1.2重视产品售后服务-18
5.2促销策略-18
5.2.1加强促销方面的广告宣传媒介力度-18
5.2.2提高促销人员的专业素质-19
5.2.3完善促销人员的激励机制-20
5.3加强渠道管理-21
5.3.1加强对分销商的控制和管理-21
5.3.2加大对分销商专业知识的培训和支持力度-21
5.3.3建立电子商务平台-22
5.4价格策略的优化-22
5.4.1价格竞争策略-22
5.4.2节假日的价格促销策略-22
结论-23
致谢-24
参考文献-25
