摘要：村镇银行是农村金融改革的新生事物，是补充农村金融市场的新尝试。随着村镇银行走进中国广大乡镇农村地区，其发展问题越来越受到国家重视。作为小微银行，资金实力弱、品牌知名度低等客观条件决定了村镇银行在竞争中的劣势地位。要在日趋激烈的农村金融市场占据主动，合理高效的营销战略必不可少。本文对我国村镇银行的营销战略及对策进行了分析，用以我国村镇银行的发展进行指导。
关键词： 我国村镇银行，营销战略，对策
目录
摘要
ABSTRACT
引言-3
一、我国村镇银行概述-3
（一）村镇银行的含义-3
（二）村镇银行的特征-4
二、我国村镇银行营销战略实施的优劣势分析-4
（一）我国村镇银行营销战略的优势分析-5
（二）我国村镇银行营销战略的劣势分析-5
三、我国村镇银行营销战略的市场分析-5
（一）客户分析-5
（二）产品分析-5
（三）地域分析-6
四、我国村镇银行营销战略的现状及存在的主要问题-6
（一）营销战略的现状-6
1.竞争状况-6
2.经营现状-6
3.政策状况-7
(二）我国村镇银行营销战略中存在的主要问题-7
1.金融营销环境有限，业务开展受到限制-7
2.村镇银行实力不足，营销战略难以开展-7
3.村镇银行缺乏创新手段，金融产品趋于同质-8
4.营销关系不够稳定，阻碍银行稳健发展-8
5.营销方式过于单一，靠一味让利吸引客户-8
五、解决我国村镇银行市场营销战略中存在问题的对策-9
（一）改善营销战略实施环境-9
（二）增强营销战略实施的实力-9
（三）做好营销战略产品创新-10
（四）建立长期稳定的营销战略关系-11
结束语-11
参考文献-12
答谢语-13
