摘要:受国内外经济迅速发展的影响,反季销售也成为众商家常用的一种策略,然而一些问题也随之而来,反季销售的商品出现质量问题,引起消费者的不满;多数消费者的消费观念未改变等。由于缺乏市场调查,很多企业没有很好的理解反季销售的真正意义。本文从反季销售入手,并以服装行业反季销售为例,对服装行业反季销售的现状进行探讨,分析服装反季销售存在的问题,并就这些问题提出一些可行性的建议,通过对以上问题的研究和解决,来改善反季销售这种营销策略日趋冷淡的局面,实现企业更好的反季销售。也为其他行业实施反季销售提供指导作用。
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关键词:服装市场;反季销售;价格限制;供应链管理
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摘要
ABSTRACT
一、绪 论-1
(一)研究背景-1
(二)国内外研究现状-1
(三)研究目的和意义-2
二、服装反季销售的意义-2
(一)服装反季销售的意义-2
(二)服装反季销售的问题-3
三、服装反季销售的优化策略-5
(一)产品合理定价,设置价格限制-5
(二)培养消费者的品牌忠诚度-5
(三)选择经典款式-5
(四)加大产品的宣传力度-5
四、反季销售对其他行业的借鉴-6
(一)产品资源开发储备-6
(二)转变消费观念,培养季节性消费群体-6
(三)挖掘并满足消费者的潜在需求-6
(四)反季节网络销售-7
五、结论-7
参考文献-8
致谢-9