摘要
几百年来,欧美等西方国家对奢侈品的研究不断深化,中国的经济状况越来越靠近西方国家,人口与消费也受到经济状况的影响,持续上涨,同时,消费观念在中国传统思想的束缚中挣脱了出来,对奢侈品的需求越来越高,所以奢侈品风暴在中国日益壮大,并且占领了一定的市场份额。
跟大家所想的一样,大量的关于奢侈品市场信息被中国的该行业市场孕育着，我国的消费群体对奢侈品消费开始拥有自己特色的消费认知,持续上涨的消费者奢侈品需求,导致中国现在俨然已经占领了一大部分的奢侈品市场。然而，由于中国奢侈品的存在，仍有许多不完善之处。例如，我国的消费者观念正处于初级阶段，这导致了不成熟的消费观念。此外，大多数国内企业缺乏一个真正的奢侈品牌，无法与国外的一些奢侈品牌竞争，只能眼睁睁地看着国内市场被外国品牌占据。
通过以上研究,在充分研究的基础上，对中国奢侈品市场的发展趋势,内部和外部的环境和机会,比较和分析优势和劣势,并分析了当前形势下我国现有品牌的发展。最后，基于我国奢侈品市场的现状，提出了我国奢侈品牌在未来市场营销策略、解决方案和发展方向。
关键词:奢侈品 心理因素 营销策略
目录
摘要
ABSTRACT
一、绪论-3
（一）选题背景与研究意义-3
1.选题背景-3
2.存在问题-3
3．研究意义-5
（二）研究方法和论文结构-5
1.研究方法-5
2.本文的结构描述-5
二、奢侈品概述-6
（一）奢侈品的定义-6
（二）奢侈品的特征-6
三、奢侈品消费心理探究-7
（一）人的需求层次理论-7
（二）消费者奢侈品消费心理-8
1.讲究排场-8
2.满足虚荣心-8
3.基于面子的炫耀性消费-8
4.从众、攀比性消费心理-8
5.模仿性消费心理-9
6.情绪性消费心理-9
四、我国奢侈品发展的SWOT分析-9
（一）S-Strength(优势)-9
（二）W-Weakness(劣势)-10
（三）O-Opportunity(机遇)-10
（四） T-Threat(威胁)-10
五、完善我国奢侈品营销策略-11
（一）培育高端奢侈品品牌-11
（二）拓宽销售渠道-11
（三）丰富促销手段-12
（四）调整价格策略-12
六、结论-12
参考文献
致谢
