摘要：铁皮石斛是中国传统珍稀名贵中草药之一，其具有很高的药用价值和保健功效。本文应用SWOT分析法，在对浙江枫晟公司铁皮石斛营销环境进行分析的基础上，结合市场调查，分析了消费者对铁皮石斛的消费认知、消费倾向、消费习惯以及其影响因素、公司的目标市场定位与营销策略问题等。对市场培育、推广和企业营销策略提出了建议。
关键词：铁皮石斛；消费认知；市场培育；营销策略
目录
摘要
Abstract
1 引 言-1
2 相关文献回顾-1
2.1 保健品营销策略的研究-2
2.2 铁皮石斛营销策略的研究-2
3 枫晟公司铁皮石斛市场营销环境分析-3
3.1 浙江枫晟公司简介-3
3.2 铁皮石斛简介-4
3.3 优势分析-5
3.4 劣势分析-5
3.5 机遇分析-5
3.6 威胁分析-6
4 调查分析-7
4.1 调查方案设计-7
4.1.1 调查背景-7
4.1.2 调查目的-7
4.1.3 调查过程-7
4.1.4 问卷设计-8
4.2 调查结果分析-9
4.2.1 样本构成-9
4.2.2 消费者对铁皮石斛的认知-10
4.2.3 铁皮石斛消费途径-12
4.2.4 铁皮石斛消费种类-13
4.2.5 铁皮石斛目标消费人群分析-13
4.2.6 产品因素的偏好程度-14
5 公司铁皮石斛营销问题分析-15
5.1 保健品的信任危机-15
5.1.1 保健品的形态-15
5.1.2 保健品的功效 -15
5.2 铁皮石斛营销遇到的问题-16
5.2.1 消费者错误的养身理念-16
5.2.2 消费者错误的食用年龄观念-16
5.3 枫晟公司铁皮石斛营销存在的问题-16
5.3.1 目标市场定位模糊-16
5.3.2 公司知名度不高-17
5.3.3 产品同质化-17
5.3.4 销售渠道单一-17
5.3.4 促销推广方式传统-18
6 促进浙江枫晟铁皮石斛消费的营销策略建议-18
6.1 树立品牌形象-18
6.2 引导消费者正确认识-19
6.3 明晰市场定位-19
6.4 开发差异化产品-20
6.5 网络营销渠道-21
6.6 选择合适的促销推广方式与激励手段-22
6.6.1 赞助体育活动-22
6.6.2 线下抽奖促销-22
6.6.3 线上微信活动-22
参考文献-24
附 录-25
