摘要:家电行业是我国最具竞争力的行业之一，但是近年来随着家电市场趋于饱和，已发展至成熟期，以至于单凭价格战夺取市场份额的家电行业的发展面临考验。家电行业必须寻找新的创新点与突破点，家电行业的营销模式是管理者研究的重点，一个成功的营销模式是会给企业带来真正长远的利益。营销模式不单单只是一种模式，它是许多因素或活动的组合。在家电行业，不同品牌的家电采取不同的模式，影响着自身以及市场的发展。
本论文分析了陕西省家电行业的营销模式，目前没有解决的问题是大连锁占据市场大部分的份额，网络渠道，主要是电子商务发展迅猛，对长期依赖线下经营的企业带来考验，另外重要的是陕西本土品牌缺失，品牌竞争力不强。
针对以上现状，搜集资料，结合宏观环境的情况，借鉴国外成功经验，对目前存在的营销模式提出了一些创新性的建议，包括面对市场的品牌创新、充分利用O2O模式、家电营销渠道以及建立体验式营销客户管理系统等措施。不断创新营销模式，采取正确的策略，才能真正使企业不断向前发展。
关键词：营销模式 家电 创新
目录
摘要
Abstract
1 引言-1
1.1 研究背景-1
1.1.1 我国家电行业发展概况-1
1.1.2 家电行业发展的未来趋势-2
1.2 研究意义-2
1.2.1 理论意义-2
1.2.2 实践意义-2
1.3 国内外研究现状-3
1.3.1 国外研究现状-3
1.3.2 国内研究现状-3
1.4 研究方法-4
2 营销模式创新的主要理论基础-5
2.1 创新理论-5
2.2 波特五力竞争模型-5
2.3 营销创新-6
2.3.1 营销理念创新-6
2.3.2 营销策略创新-6
2.3.3 营销手段创新-6
3 陕西省家电业发展现状解析-7
3.1 陕西省家电市场的发展与问题-7
3.1.1 城市-7
3.1.2 农村-7
3.2 陕西省家电营销模式-8
3.3 陕西省家电市场SWOT分析-10
3.3.1 优势分析-10
3.3.2 劣势分析-10
3.3.3 机遇分析-10
3.3.4 威胁分析-11
4 国外家电营销模式应用的经验与启示-12
4.1 美国-12
4.2 日本-12
4.3 德国-12
4.4 经验与启示-13
5 陕西省家电营销模式创新-15
5.1 面向市场的品牌创新-15
5.2 充分利用O2O模式-15
5.3 家电渠道模式再造-16
5.4 建立体验式营销客户管理系统-16
6 结论与展望-18
6.1 主要结论-18
6.2 研究展望-18
致谢-19
参考文献-20
