零售连锁店提高顾客忠诚度的途径研究--以屈臣氏为例.doc

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  • 更新时间:2018-10-31
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  • 课题来源:(韩教授)提供原创文章

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摘要:随着消费市场的激烈竞争以及消费者消费观念的改变,对当前零售连锁店来说,销售的成功已不仅仅是普通的市场占有率,拥有多少忠诚顾客显得更加重要。本文从阐述顾客忠诚度理论出发,明确说明了零售连锁店提高顾客忠诚度的重要意义。通过调查问卷法对屈臣氏顾客忠诚度影响因素进行分析,总结分析其独特提高顾客忠诚度的措施,最后提出零售连锁店提高顾客忠诚度的途径,将其合理有效运用到我国的零售连锁产业中。促使零售连锁店制定正确的营销战略,赢得顾客的信赖,保证可持续发展。为我国零售连锁店提高顾客忠诚度提供参考依据,对提高零售连锁店综合竞争力,整体服务水平具有重要意义。

关键词:屈臣氏;顾客忠诚度;顾客忠诚度影响因素;顾客忠诚度途径

 

目录

摘要

ABSTRACT

一、 前言-5

(一) 研究背景-5

(二) 国内外研究现状-5

(三) 研究目的和研究意义-6

二、 顾客忠诚理论-6

(一) 顾客忠诚-6

(二) 顾客忠诚度-6

三、 零售连锁店提高顾客忠诚度的意义-7

(一) 降低企业成本-7

(二) 树立较高的口碑效应-7

(三) 有利于企业在竞争中立于不败之地-7

(四) 增强了企业风险抵抗的能力-7

四、 屈臣氏顾客忠诚度影响因素的分析-7

(一) 屈臣氏顾客忠诚度影响因素的调查-7

(二) 屈臣氏顾客忠诚度的影响因素分析-8

五、 零售连锁店提高顾客忠诚度的途径-9

(一) 保证产品及服务质量-10

(二) 提高顾客满意度-10

(三) 留住有价值顾客,努力发展潜在顾客-10

(四) 努力提升产品与品牌形象-10

(五) 开展促销活动回馈顾客-11

结论-12

参考文献-13

致谢-14