摘要：小米手机开创了国产手机的新时代，其销量在2014年中国手机市场排名第一，将老牌苹果、三星甩在身后，其中小米独特而高水准的营销策略是重要原因之一。自1998年中国诞生第一部自产手机以来，国产手机就面临着山寨、低质低价的名声，同样，小米面临着模仿苹果的质疑，但小米能够突出重围获得优异成绩，与它过硬的质量，好的口碑分不开。小米现在的营销策略为其带来了巨大的收益。本文介绍了小米公司的历史背景和小米手机的发展现状，分析了小米手机的发展趋势。通过对小米手机营销环境和营销策略的分析，对小米手机目前的营销策略提出改进建议，希望可以对小米及其他国产手机品牌提供可借鉴的经验，提高国产手机的竞争力。
关键词：小米手机 市场营销 策略 互联网
目录
摘要
Abstract
一、绪论-1
（一）研究背景-1
（二）研究目的与意义-1
（三）文献综述-1
二、相关理论概述-3
（一）营销策略-3
（二）市场细分-3
（三）饥饿营销-3
（四）口碑营销-3
三、小米手机的发展状况-3
（一）小米公司的历史背景-3
（二）小米手机的现状-4
（三）小米手机的发展趋势-5
四、小米手机的营销环境及策略分析-6
（一）小米手机的营销环境-6
（二）小米手机的营销策略-7
五、小米手机营销策略存在的问题-11
（一）市场细分不足-11
（二）质量存在缺陷-12
（三）售后服务不完善-12
（四）品牌价值低-13
（五）销售渠道覆盖能力有限-13
（六）口碑营销传播风险-13
六、完善小米手机营销策略的对策-13
（一）细分市场-13
（二）提高手机质量-14
（三）完善售后服务-14
（四）增加品牌价值-14
（五）拓宽销售渠道-18
（六）合理控制饥饿营销程度-15
（七）放大口碑营销宣传效果-15
七、结语-15
参考文献-16
