通过以上的五个案例，我们可以看到当下优秀的社交媒体广告有一些的共性。 1首先从这些社交媒体广告本身的内容上来看有以下几点： 1.1标题吸引人的眼球。互联网时代的到来，人们每天所面对的信息量急剧增长，在这众多的信息中想要脱颖而出，标题是十分重要的，现在不论是新闻、微信文章、微博博文，还是 H5，好的标题是其是否会被点开的第一要素。案例三“吴亦凡即将入伍”H5 的成功之处就在于其引人好奇的标题，这一标题很好的利用明星的粉丝效应和人们的好奇心，吸引了受众的注意力，成为了人们点开这一社交媒体广告的契机。 1.2内容的专业化。随着互联网的发展，信息的爆炸，人们接受信息越来越有针对性，人们会根据自己的兴趣和爱好来选取自己所要接受的信息，因此社交媒体上的广告必须意识到这一点，增加自己内容的专业性和门类的细化，争取使受众在合理的分类中找到自己所中意的一类，并成为长期的粉丝。案例二的微信公众号“一条”就很好的注意到了这一点，意识到了内容的重要性，注重自己平台上推送内容的专业化、统一化和优质化，进而在一众公众号中成为黑马，在 极短的时间内异军突起，收获了大量的粉丝。所以说社交媒体广告不应该在新时代的大数据面前迷失方向，难以取舍，进而导致自身的定位混乱，风格一天一变没有定性，而应该专注于自己最擅长的领域，并且不断的对这些领域进行深化和细化，力求使自己的内容做到同方向的最优质，最专业的。 1.3内容形式不断创新。当下的信息跟新换代极快，各类新兴的技术门类也极广，社交媒体广告必须有灵敏的嗅觉，选取最合适的技术手段和更受人们欢迎的表达方式来设计和发布自己的广告，才有可能在众多的社交媒体广告中脱颖而出，成功实现其信息传达和效益最大化的目的。比如说案例三中的 H5，虽然它保留了 H5 的传统样式，图片、文字加音乐，但是它在传统样式上进行了改善，选取的图片场景具有特殊意义，而且加入了视频的元素，增加了这款 H5 的互动性，使得人在观看时，时时被吸引，而且其微信视频模式的设计，使粉丝获得了心理满足，似乎真的和自己的男神有一次视频电话，而且视频电话的方式使人很有心理亲近感，容易将自己带入到场景中，进而更加印象深刻的接受其信息传播。还有案例四中的美宝莲发布会，它的内容形式也在充分了解当下的新技术和新平台的基础上，进行了创新，提出了“现场直播+PGC+电商”的形式来实时转化购买力。商家通过直播的形式做广告已经不是一件稀奇事了，在这之前也有很多的商家抓住直播的优势，进行广告宣传，但是其取得的成效为什么远远不如美宝莲此次的发布会呢？是因为美宝莲不同于其他的商家只是借助直播的平台进行宣传，火热一时，但是很快就销声匿迹了，而是将广告宣传与实际的销售、购买力相连接，在直播的同时进行网络销售，在直播的页面就可以点击选择要购买的唇露，这一模式的突破在于可以实时购买，减少了消费者接受广告信息和购买之间的思考时间，增强了广告信息的接受度，降低了顾客丧失购买兴趣的风险，使消费者在接受广告信息兴奋的瞬间完成购买行为，这样可以使广告的转化率达到最大。这一新模式的运用，最直接的效果就体现在美宝莲发布会当天，通过直播达成的销售额达到了 124 万，对比之前美宝莲曾邀请人气小鲜肉吴亦凡在直播平台上直播广告美宝莲的一款 BB 霜，虽然当时一时间的搜索指数暴增，关注人数也很多，但是其之后的销售额比起此次采用了新模式的美宝莲发布会是远远不及的，在直播之后的销售中很多关注者在理性思考之后并没有成为产品的购买者，因此转化率较低，广告的效果就显得不够明显了。所以说这一新模式可以很好的将广告与购买行为连接起来，缩短消费者的思考时间，增加产品销售量，促进广告转化率的增加。所以说社交媒体广告的内容创新需要不断的变化思路，寻找与当下技术、受众需求最契合的方式，来为自己的广告注入生命力。 1.4内容的精准设定。随着大数据时代的到来，受众和消费者在网络上的轨迹汇聚成了一个数据网，这一数据网对于社交媒体广告的内容设定有很大借鉴意义。在广告内容设定之前，已经对广告受众的需求了若指掌，料敌于千里之外，在这样前提下创作的广告，怎么会不受欢迎，引起轰动？首先，我们可以看到在案例一中的野兽派花店就十分注重内容的精准设定，以契合消费者心理需求的内容来抓住消费者的心。野兽派花店的各类社交媒体广告往往都是从一个情感丰富的故事开始，这样的内容设定很容易抓住其目标消费者的心，情感诉求的设定与消费者买花的心情完美呼应，进而促进了其广告的成功。微信公众号“一条”在这一方面也是十分注重的，它在充分了解消费者的前提下进行了自己的产品规划和品牌定位，选取独特的视角，进行自己的内容设定，当下的社会是一个高速发展并且极其忙碌的社会，每个人的生活都是快节奏的，虽然这样的快节奏是社会生活的主流，但是生活在其中的人还是难免会感到疲惫和无助，“一条”所提出的理念是慢节奏的品质生活，用心去感受生活中点滴的美，而不是被生活的洪流冲着向前而失去自我，这种与社会主节奏相反的生活理念的提出，容易使生活在纷杂搅扰的快节奏社会中无助的人找到一个情感的出口，将自己美好愿望都寄托在“一条”所提倡的生活当中，这样的反节奏内容设置容易收获快节奏生活中感到疲惫的人们成为“一条”忠实的粉丝。除去这两个案例，我们在许多新的社交媒体广告中都可以看到内容的精准设定的影子，由此可见，内容的精准设定对于社交媒体广告是十分重要的。 1.5病毒式营销。社交媒体广告在创作时期，必须充分考虑互联网和社交媒体的属性，在内容上结合当下人们最关心的热点和流行风尚，在形式上要考虑其传播和分享性，使其在创作出来之后，可以形成一种浪潮，席卷人们的各类社交媒体，一时成为人们热聊话题，达到病毒式传播的目的，使其传播速率加快，传播面积便广，接受度变高。“吴亦凡入伍”的 H5 和美宝莲的发布会之所以会成功，与其内容设定有病毒式传播特征是分不开的，首先我们来看“吴亦凡入伍”的 H5，它的内容设计和吸引人的眼球的标题都为其病毒传播打下了基础，而其本身的 H5 属性，又为传播分享提供了便利，这些有力因素的叠加共同促进了它的成功。美宝莲的发布会在代言人的选取以及 50 位网红共同直播，还有新技术VR 视频的运用，都做足了噱头，再加上直播平台分享的便利性，使得其发布会当天引爆了媒体圈，吸引了大量的受众关注和再次传播。在互联网技术的支持下，病毒式传播成为可能，因此社交媒体广告要想在极短的时间内取得极大的影响，病毒式传播不失为一种好的办法，但是要实现这一营销模式，对广告的内容创意和发布形式要求是比较高的，常常是可遇不可求的。 1.6创意。“创意”可以说是当下时代的热词，一切有创意的设置和创造，都会成为人们关注的热点，因此在社交媒体广告的创作中加入创意的元素是必不可少的。以上五个案例的成功都是与创意分不开的，所以说创意是新媒体广告的生命也不为过。 |
