3.1严格把控作品质量 作品是一个剧团在市场上赖以生存的根本，是一个剧团演出的灵魂所在。原创作品更是一个剧团的核心竞争力。在剧团内部鼓励创作人员大胆创作，在网络上以高额奖金招募原创剧作。开心麻花常年招募优秀编剧作家和未公开的剧目作品，正是他们极高的产品创造能力使得不断有新鲜剧目出现，满足观众的精神需求，获得市场的支持和好评。 3.2做好市场细分 民营剧团往往因为演出规模小，市场宣传不到位，资金紧张等等限制，在话剧市场上不能满足市场众多消费群体的需求。因此，精准的市场细分对于民营剧团来讲就显得十分必要。针对最有价值的目标群体，民营剧团应发挥剧团优势，制作出符合目标群体口味的作品和制定市场营销策略，增强市场竞争力。 民营剧团经过市场细分后的话剧市场比较集中，消费者的需求比较清晰地显现出来，剧团可以综合分析自己剧团的优势劣势以及在市场中的地位，确定自己的受众群体。一旦确定了自己的受众群体，便进行市场调查研究，获取目标群体的相关信息，根据反馈得来的信息，相应地改变经营策略，以抓住瞬息万变的发展机会。 开心麻花剧团就调察研究过年轻人的口味而专门设计了一系列剧目，《乌龙山伯爵》就是利用经典传统文学作品形象，并结合时尚元素和贴近生活的社会热点时事，讲述现代人坚持信仰，遭遇不幸绝不向苦难低头的故事。因为剧作十分贴合现代社会年轻人的生活，非常容易让他们产生共鸣，进而产生消费欲望和口碑传播。 3.3培养戏剧管理专业人才 剧团的戏剧管理人才是一个剧团最重要的核心资源，准也管理人才对市场变化有着敏锐的嗅觉，现在不同的时期制定恰当的市场战略来使得在市场中稳稳提升经营效益，善于运用市场营销手段来扩大市场份额，并对整个剧团现有的优劣全面评估分析，进行资源整合。戏剧的专业素养也使他们能够将戏剧的商业性与艺术性完美结合起来，最大程度达到观众的心理预期，同时实现收益。剧团可以不定期开展训练班，不断提升管理技能，另外与艺术高校建立合作关系，实现双方互利。 3.4灵活运用营销手段，扩大知名度 在产品信息泛滥的时代，谁的营销做得出色，谁就能在市场中占据主导地位，民营剧团应运用营销手段增强剧团在市场中的竞争力，提升市场占有份额。 民营剧团在如今多媒体的环境下选择宣传自身或宣传作品有很多渠道，在微博，微信上利用自己的公众账号发布演出信息和娱乐资讯，开展线上线下互动活动，办立戏剧讲堂，同时节省受众获取信息的成本。 3.5运用产品差异化战略 产品差异化战略是使剧团创作的剧目与其他剧团有明显的差别，以获得竞争优势而采取的战略。剧目产品质量的差异化战略是指民营剧团为向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品所采取的战略。如果剧目受到更多观众喜爱，自然就能产生更高的效益，进而提高票房收入，增加利润。 为了更好的满足受众群体的精神需求,民营剧团生产出来的剧目必须有独特创新的地方，而且在话剧这个文化属性比较高的商品中，剧团创作出来的作品也必定表达某个领域新的观点，只有这样的剧目才会让观众感到眼前一亮，产生消费欲望。差异化战略可以缓解剧团所面临的竞争压力，使剧团在市场中变得更有竞争力，通过一些特色剧作产品可以更容易受到关注，让剧团在众多竞争者中能够脱颖而出。 3.6注重塑造品牌 品牌是民营剧团的一种无形资产，剧团应当注重在受众群体中提高自身的知名度，树立良好形象。在创作剧目方面，应有整体风格的统一性，以便于在诸多产品中有很好的辨识度。民营剧团在确定自身的定位后，应该尝试推出具有代表剧团核心理念的剧作，给观众留下深刻的印象，一旦观众唤起消费需求，剧团将作为首要消费考虑对象。 结语： 近几年，开心麻花剧团迅速的发展和市场业务不断的拓展，为民营剧团在文化市场开拓出一条全新的发展道路，这其中有创新之举带来了极佳的发展机会，也遇到过困境面临资金短缺，剧场租费昂贵等问题。但凭着专业戏剧人对戏剧的热爱以及专业的经济管理知识一路一个脚印走下来了。这一路的历史演变将为以后的戏剧市场繁荣奠定下重要的基石。 |
