联想公司促销策略探析.docx

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摘要:随着中国经济的发展和科技的进步,电子产品更新换代的速度越来越快,中国消费者对电子产品的需求也越来越大。中国作为消费大国,各类电子设备如笔记本电脑等市场竞争都非常激烈。为了能在中国占据更多的市场份额,各大电脑数码巨头都投入了很多的精力,促销更是他们非常重视的一部分。

联想集团作为国内个人电脑品牌的领头羊,近几年发展迅猛,销售量急速上升。而销售量的提升与联想的促销策略密不可分。本文分析了促销策略的相关理论基础和分类,之后对联想及其促销概况进行了简单的介绍,最后在市场调查的基础上归纳了联想促销过程中存在的一系列问题,并对如何解决促销问题提出了一些建议和措施。

 

关键词: 联想集团 促销策略 市场调查

 

目录

摘要

ABSTRACT

前言-3

一、促销相关理论概述-4

(一)促销的定义-4

(二)促销的分类-4

二、联想公司及其促销现状-6

(一)联想公司概况-6

(二)联想公司的促销策略-8

三、联想促销的市场调查-12

(一)消费者调查-12

1.问卷调查-12

2.消费者心理及行为分析-13

(二)竞争者及其促销策略分析-16

1.华硕-17

2.惠普-17

3.戴尔-18

四、联想公司促销策略存在的问题及原因-19

(一)问题-19

1.销售人员产品知识不足-19

2.产品定位不清导致促销没有针对性-19

3.促销产品的售后服务水平有待提高-20

4.缺少新颖的促销方式-20

(二)原因-20

1.对普通消费者不够重视-20

2.促销观念较为陈旧-21

五、联想公司促销问题的解决对策-22

(一)加强渠道监管力度,提高销售人员产品知识水平-22

(二)重新梳理各系列产品定位,进行针对性促销-22

(三)实行促销多样化,不断拓展促销方式-23

(四)提高售后服务水平-23

结论-24

参考文献-25

致谢-27

附录-28