摘要:随着时代的发展，企业之间的竞争日益激烈，中国空调市场的竞争已进入白日化阶段，竞争领域已不仅仅是停留在品质和技术方面，更是提升到了管理方式和分销渠道的层面。企业的管理方式、管理水平以及产品的分销渠道，将直接决定到企业的生存、发展和未来。本文通过对格力空调分销渠道及其存在的问题的分析和阐述，提出了调整和完善其分销渠道的方法与对策，以期在获得效益最大化的同时，能够更方便、快捷、优质的服务于消费者。
[关键词] 格力空调；分销渠道；经销商；专卖店
目录
摘要
Abstract
一、绪论-1
1、研究背景与目的-1
2、研究方法.1
二、格力空调目前采用的分销渠道及存在的问题-1
1、格力空调目前采用的分销渠道-2
（1）品牌专卖店-2
（2）区域销售公司-2
（3）大型超市2
（4）家电卖场-2
（5）网络销售渠道-2
2、格力空调分销渠道存在的问题-3
（1）品牌专卖店经营成本高-3
（2）区域销售公司与总部存在矛盾-3
（3）家电卖场渠道狭窄-4
（4）网络销售渠道开发不健全-4
三、调整和完善格力空调分销渠道的对策-5
1、专卖店转型平台化-5
2、加强与经销商的沟通-5
3、加强与家电卖场的合作-5
4、拓展和完善网络销售渠道-6
四、结束语-6
参考文献-7
致谢-8
