浅析植物保健床上用品淘宝销售的现状及问题.doc

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【摘要】:我国的电子商务近几年来通过滚动发展,呈现出良好的发展态势,人们对网络购物的偏向性也是越来越大。随着人们的生活水平、消费水平的提高,人们的消费观念也产生了巨大的变化,由满足基本的生活需要转向追求生活质量与水平。对于保健,已不再停留在“没大病就是健康”这个原始的观念上,客观上抱有改善身体健康的强烈愿望。本文通过观察研究相关淘宝店销售数据,发现植物保健床上用品在淘宝虽然取得了一定的市场份额,具有一定的发展潜力,但同时也呈现出了一系列问题。如果淘宝卖家能够趋利避害,做好销售模式以及产品的创新,植物保健床上用品的销售将在淘宝上的市场呈现平稳上升发展趋势。

【关键词】:植物保健床上用品  淘宝销售

 

目录

摘要

Abstract

一、引言-1

(一)研究背景及意义-1

1.研究背景:植物保健床上用品淘宝销售历史-1

2.研究意义:满足消费者养生保健需求,促进淘宝产品多元化发展-1

(二)研究内容及方法-1

二、植物保健床上用品淘宝销售概述-1

(一)植物保健床上用品的含义-1

(二)植物保健床上用品的作用-1

(三)在淘宝销售的优势-1

1.品牌知名度高,平台流量大且活跃-1

2.独特的企业文化,良好的企业形象-2

3.居于行业龙头地位,电子商务合作伙伴多-2

三、植物保健床上用品淘宝销售的现状-2

(一)植物保健床上用品在淘宝的市场规模-2

1.淘宝网店总数比较多但是规模大的商铺偏少-2

2.产品种类相对偏少但是市场反响较好-2

(二)植物保健床上用品在淘宝的市场需求-3

1.目标人群明确并且集中-3

2.近年销售状况呈稳步上升趋势-3

四、植物保健床上用品在淘宝销售中表现出的问题及原因分析-3

(一)销售风险不可预测-3

1.买家皮肤是否过敏不可预测-3

2.填充物因季节因素断货不可预测-3

3.路途远近、天气好坏都可能加速填充物的折损-4

(二)销售模式的单一-4

(三)同业跟风速度快以及价格竞争激烈-4

(四)植物保健床上用品品种单一-5

五、促进植物保健床上用品在淘宝健康发展的建议-5

(一)通过多种手段规避销售风险-5

1.引进高科技设备提高填充物质量-5

2.多手货源准备-6

3.加大产品包装成本的投入-6

(二)宣传销售平台多元化-6

1.社区推广网店以及论坛推荐位等方式进行宣传-6

2.全球速卖通上的淘宝代销-7

(三)加快植物保健床上用品牌化经营-7

1.增设淘宝加盟店,联手推广宝贝-7

2.独立设计研发+独立生产+供应链整合+优秀的客户服务-7

(四)加快产品创新速度、提升设计水平-7

1.品种的推成出新-7

2.适当吸收时尚元素-8

六、结论-8

参考文献:-8

致谢-9