摘要:云南是我国主要的茶叶生产基地和茶叶供应大省，而普洱茶则是云南茶叶经济中的重要角色。它具有越陈越香的独特品质，而且具有保健功效，口味变化多端，耐人寻味，对注重养生保健的现代人来说，普洱茶是健康又有魅力的茶品。本文以普洱茶的营销作为研究对象，采用理论研究结合SWOT 分析法，从产业的内部条件和外部环境，全面分析了云南省普洱茶产业现状以及面临的优势、劣势、机会和威胁，系统地对普洱茶营销中存在的诸如市场定位不准，品牌个性不强，市场监管不强等问题进行分析和探讨，并在此基础上分别对生产营销企业及政府管理部门提出建议和对策，包括：明确市场定位，创立更多的知名品牌等。希望起到抛砖引玉的效果，对云南的普洱茶行业有一定的启示作用。
关键字：普洱茶；营销 ；现状；对策
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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论-1
1.1 研究背景-1
1.2 研究目的-1
1.3 研究的意义-2
第二章 理论综述-3
2.1 市场营销发展经历的四个阶段-3
2.2 SWOT分析法的概述-4
2.3 普洱茶贸易的历史背景-5
第三章 基于SWOT分析法的普洱茶产业发展现状分析-7
3.1 普洱茶产业内部环境分析-7
3.1.1 普洱茶产业的优势分析-7
3.2 普洱茶产业外部条件分析-9
3.2.1 普洱茶产业存在的机会-9
3.2.2 普洱茶产业面临的威胁-10
3.3 普洱茶产业发展策略因素分析-11
3.3.1 确定影响因素-11
3.3.2 找到发展机会-11
第四章 普洱茶市场营销存在的问题-12
4.1 普洱茶市场定位不准-12
4.2 普洱茶市场上存在过度宣传的情况-12
4.3 普洱茶品牌个性不强-12
4.4 茶文化边缘行业发展缓慢-13
4.5 政府对普洱茶市场的监管不强-13
第五章 普洱茶市场营销策略分析-14
5.1 明确市场定位-14
5.2 企业应该自觉加强标准体系和价格体系建设-14
5.3 创立更多的知名品牌-14
5.4 根据市场需求，采用差异化营销战略-15
5.5 充分利用文化营销-15
5.6 整合资源，规范市场，提高进入门槛-16
5.7 走深加工为核心的技术产业化道路-16
5.8 普洱茶市场渠道的多样化-16
5.9 政府应该进一步加大对普洱茶企业的扶持力度-17
第六章 总结-18
参考文献-19
致 谢-21
