摘要:近年来城市人民生活水平的提高，大家的健康意识越来越强。在发达国家，健身行业是一个领域较大、效果较为显著的市场，同样，健身市场在我国的发展也是非常迅速的。2008年北京奥运会的成功举办以及2022年北京冬奥会申奥成功，使得全民健身逐渐上升为国家战略。随着我国国民健身热情的不断提高，全国各地健身俱乐部的不断涌现，目前，中国已经成为全球最有潜力的健身市场。
本文以徐州市拿铁健身俱乐部为例，通过实地考察、现场访谈等方法，再结合调查的相关资料与数据，对徐州市拿铁健身俱乐部进行专业分析，深入研究他们的经营与管理策略，发现其不足之处及存在的问题，最后提出了相关的建议与对策。
关键词拿铁；健身市场；营销策略；建议；对策
目录
摘要
Abstract
1 绪论-1
1.1 研究背景-1
1.2 研究意义-1
1.3 国内外相关研究现状-2
1.3.1 国外研究现状-2
1.3.2 国内研究现状-3
1.4 研究内容-4
1.5 研究方法-4
1.6 技术路线-5
2 相关理论基础-6
2.1 4Ps理论-6
2.1.1 产品策略-6
2.1.2 价格策略-6
2.1.3 渠道策略-6
2.1.4 促销策略-6
2.2 会员制营销-6
3 徐州市拿铁健身俱乐部营销现状分析-8
3.1 徐州市拿铁健身俱乐部简介-8
3.2 产品策略分析-8
3.2.1 健身项目-9
3.2.2 专业人员-9
3.2.3 健身课程-10
3.3 价格策略分析-10
3.3.1 具体价格情况-10
3.3.2 影响价格制定的因素-11
3.4 渠道策略分析-11
3.5 促销策略分析-12
4 徐州市拿铁健身俱乐部存在问题分析-13
4.1 市场分析不足-13
4.2 员工忠诚度不足-13
4.3 缺乏专属产品-13
4.4 服务标准不统一-13
4.5 市场定位不明确-14
4.6 价格策略-14
4.7 会员流失率高-14
5 解决徐州市拿铁健身俱乐部现有问题的对策与建议-15
5.1 分析市场环境-15
5.2 用人机制人性化-15
5.3 开发专属产品-15
5.4 统一服务标准-15
5.5 细分市场明确定位-16
5.6 价格策略-16
5.7 建立以会员为核心的服务体系-17
结论-18
致谢-19
参考文献-20
