摘要: 在经济不断发展的今天，随着居民收入的增加，人们对房屋居住的要求也越来越高。在市场竞争越来越激烈的环境下，营销策划变得越来越重要，并且已经成为企业获利的关键。
“御景华城”房地产项目是位于徐州市泉山区的一个中档房地产项目。本设计将在2017年3月国家出台的房地产新政的背景下，结合相关的房地产理论和本项目的实际情况，来对“御景华城”项目市场营销策划方案进行研究。
本设计在研究房地产宏观市场环境和区域市场环境，充分的了解房地产行业营销现状和本项目情况后，对徐州市御景华城项目进行了市场营销策划方案设计。主要从项目的基本情况分析、项目的市场环境分析、消费群体调研、项目SWOT分析、项目定位、项目营销策略策划、项目营销保障措施这几方面进行入手，通过详细的分析和研究，在结合徐州市房地产现状、环境等因素后，制定符合市场实际的营销策略。本设计明确了如何将营销策划的相关理论与实践结合，同时也为其他的同行企业的营销提供借鉴和参考。
关键词 房地产市场营销；营销策划；营销策略
目录
摘要
Abstract
第一部分 工作工程描述-1
1项目概况-2
2本设计的目的和意义-3
2.1本设计的目的-3
2.2本设计的意义-3
3工作内容-4
3.1小组工作安排-4
3.2个人工作内容-4
第二部分 营销策划报告-6
1项目基本情况-7
1.1项目位置-7
1.2主要经济技术指标-7
1.3周边配套-8
1.4交通状况-9
2市场环境分析-11
2.1宏观市场环境-11
2.1.1全国经济环境-11
2.1.2房地产政策环境-13
2.2区域市场环境-14
2.2.1徐州市社会经济环境-14
2.2.2徐州房地产市场分析-16
3消费群体调研-20
3.1调查设计与实施-20
3.2调查结果统计-20
3.3结论及建议-24
4项目SWOT分析-25
4.1优势分析-25
4.2劣势分析-25
4.3机会分析-26
4.4威胁分析-26
4.5SWOT综合分析表-26
5项目定位-28
5.1项目客户定位-28
5.1.1目标客户群体确定-28
5.1.2目标客户群的属性特征-29
5.1.3目标客户群体的需求特征-29
5.2项目整体定位-29
5.2.1项目竞争个案分析-29
5.2.2项目定位-31
6御景华城项目营销策略-33
6.1产品策略-33
6.1.1产品案名及标志设计-33
6.1.2户型设计-33
6.1.3物业管理及功能配套-34
6.1.4具体户型布置-35
6.1.5装修设计风格-38
6.1.6小区环境设计风格-39
6.2价格策略-39
6.2.1开盘均价-39
6.2.2价格调整策略-40
6.3渠道策略-42
6.3.1销售渠道-42
6.3.2销售渠道的的类型-43
6.4促销策略-44
6.4.1促销进度方案-44
6.4.2广告推广策略-45
6.4.3人员推广策略-47
6.4.4销售促进策略-50
6.4.5公共关系活动-50
6.5营销预算与控制-52
6.5.1销售费用总预算费用-52
6.5.2营销推广费用阶段控制-52
7项目销售保障措施-55
7.1资源保障-55
7.1.1人力资源保障-55
7.1.2组织保障-56
7.1.3制度保障-56
7.1.4资金保障-57
7.2战略举措-58
7.2.1注重重点客户战略-58
7.2.2注重营销计划的执行-58
7.2.3注重营销计划的控制-59
结论-60
致谢-61
参考文献-62
附录-63
