摘要:赊销及由此而形成的债权即“应收账款”是现商业信用发展的必然产物。对于企业而言，“赊销”是一把双刃剑，一方面有助于企业扩大销售规模、拓宽市场份额、提高盈利能力和营运效率；另一方面，一旦应收账款管理失控，它将给企业带来资金链断裂等潜在危机。
借鉴现代企业财务管理相关研究理论，逻辑推理法、案例分析法、及对比分析法，文章首先从信用标准、内部控制、绩效考评等视角，探寻了江苏豪森药业集团有限公司应收账款管理中存在的问题；进而，结合生物医药行业经营特征及该公司当前战略目标，文章提出了优化豪森药业应收账款管理的相关举措，即调整客户应收账款信用标准；增强企业内部会计控制及完善应收账款管理的考核机制和绩效指标；提高应收账款管理员工的工作水平。
关键词 应收帐款；信用政策；内部控制；周转速度
目录
摘要
Abstract
1 绪论-1
1.1研究背景-1
1.2研究意义-1
1.3主要内容及框架结构-2
1.4主要的研究方法-2
2 应收账款管理相关理论阐述-3
2.1应收账款的界定及应收账款管理的含义-3
2.2应收账款的成因-3
2.3应收账款对企业的双重影响-3
2.3.1积极影响-3
2.3.2消极影响-3
2.4应收账款管理的成本-4
3 豪森公司应收账款管理中存在的主要问题-5
3.1应收账款占收入比重较大-5
3.2应收账款回收较慢导致企业的资金周转率低下-6
3.3应收账款内部会计控制薄弱导致赊销和拖欠严重-8
3.4企业应收账款管理意识淡薄-8
3.5法律与信用体系不完善导致应收账款流动性降低-9
4优化豪森药业应收帐款管理的相关举措-10
4.1 按客户情况变化动态调整应收帐款信用标准-10
4.1.1 增设应收帐款保证金制度-10
4.1.2 增设不良应收帐款客户退出机制-10
4.1.3 将应收帐款列入供应商推荐标准-11
4.1.4 增加预付客户比例-11
4.1.5增加应收帐款账户信用额度控制-11
4.2增强企业内部会计控制-12
4.2.1事前控制-12
4.2.2事中控制-12
4.2.3事后控制-12
4.3 完善应收账款管理的组织结构与考核机制-13
4.4 新增销售和业务部门应收账款管理的绩效指标-15
4.5 提高应收账款管理相关员工的工作水平-16
结论-17
致谢-18
参考文献-19
