海尔营销策略研究--基于4Ps理论.doc

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  • 更新时间:2016-11-07
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  • 课题来源:(小玲老师)提供原创文章

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摘要:海尔集团是中国最具有市场价值的品牌之一,更是全世界白色家电领域的翘楚,海尔骄人的业绩让它成为我国大型企业中的耀眼明星,公司从生产一种类型的电冰箱,生产种类单一,亏损147万元的窘境到现今可以生产成千上万种类的产品,六千多种规格的名牌产品群,已成为家电产品为主导的房地产开发,设计,,商贸金融等多领域的集团公司。其精准的市场营销策略在海尔的成功要素中起到了关键作用。

本文以海尔公司为研究对象,以系统的思想为指导,采用文献分析及实证研究方法,利用4Ps理论对该公司的市场营销策略进行研究。首先是引言,对研究背景和意义进行陈述;其次,对4Ps理论进行简单阐述;再次,利用4Ps理论对海尔公司的市场营销策略进行系统分析;最后,总结出海尔成功的经验启示。

 

关键词:海尔集团  4ps理论  营销策略

 

目录

摘要

Abstract

1 引言-1

2 4Ps营销理论概述-2

2.1 4Ps理论简介-2

2.2 4Ps营销理论的理论框架-2

3 海尔集团营销策略分析-4

3.1 产品策略-4

3.1.1新产品开发策略-4

3.1.2 品牌策略-5

3.1.3 服务策略-5

3.2 价格策略-7

3.3 渠道策略-9

3.3.1 现有营销渠道模式及特点-9

3.3.2海尔渠道模式的商业流程-10

3.4 促销策略-10

3.4.1 以社会为导向的公共关系促销-11

3.4.2 以人为本的广告策略-12

3.4.3 网络推广策略-12

4 海尔成功的经验启示-13

4.1优秀的企业文化-13

4.2合理的市场进入策略-13

4.3 产品的技术创新-13

4.4以顾客为本的贴心服务-14

4.5高效的人力资源机制-14

5 结语-15

致谢-16

参考文献-17