摘要：近些年，随着我国的城市化进程的加快，房地产行业得到了飞速的发展，逐渐成为了我国的支柱性行业。随着房地产业的竞争日益激烈，开发商的投资回报率降低，越来越多的一二线城市的房地产开发趋近于饱和，许多大型房地产开发商开始着眼于三四线的小城市。本文讨论的房地产营销还包括了围绕其营销的一些列的经营活动，包括市场调研、开发设计、广告宣传、市场推广等贯穿于房地产开发全过程的活动。本文分析了大型房地产开发商在小城镇的营销方式，并以龙湖原著的例子解释了如何运用。
关键词：大型房地产企业；房地产营销；三四线城市；小城镇
目录
摘要
Abstract
1 引 言-1
1.1 研究的背景及意义-1
1.2 研究的内容和方法-1
1.3 相关文献综述
2 综 述
2.1 中国房地产行业的形成及发展
2.2 中国房地产业现状
3 大型房地产企业在小城市的市场分析
3.1 大城市与小城市的对比
3.2 小城镇的市场供求及风险分析
3.3 大型房地产企业进驻小城镇的时机和方式
4 大型房地产企业在小城镇的营销方法
4.1 房地产项目的SWOT分析
4.2 房地产项目的市场定位
4.3 房地产项目的产品策略-13
4.4 房地产项目的价格策略-14
4.5 房地产项目的促销策略-14
5 绍兴市柯桥区龙湖原著项目营销策略的实证分析-16
5.1 绍兴市柯桥区的房地产市场分析-16
5.2 项目背景资料-17
5.3 柯桥区的房地产市场的调查-18
5.4 龙湖原著项目市场营销策略研究-18
6 结束语-20
参考文献-22
