摘要:在中国特有的市场经济条件下，商场竞争尤其的激烈，销售团队是该领域中的先锋，在企业中发挥着重要作用。在团队中，每一个成员都发挥着自己的作用，利用自己的知识和能力相互协作，共同实现团队的目标。随着市场竞争日益激烈，销售队伍的作用越来越明显，但销售队伍在管理中仍然存在很多问题，不能为公司创造高绩效，不能让企业在激烈的竞争中立于不败之地。为了有效的管理销售团队，本文通过对亚振公司销售队伍的管理问题进行分析之后，建立一套切实可行的销售队伍管理系统来满足企业不断发展的需要。
本文在查看了一些相关文献资料之后，又从团队、团队管理理论、激励理论、等理论方法出发，结合亚振的基本情况，对销售队伍管理的具体表现进行了深入的系统的分析，探究亚振销售队伍管理问题存在的原因。理论联系实践，创新的提出了一套有效的销售队伍管理机制，为亚振在销售队伍管理方面提供指导。
关键词：亚振公司；销售队伍；管理问题；对策
目录
摘要
Abstract
1绪论-1
1.1研究背景和意义-1
1.1.1研究的背景-1
1.1.2研究的意义-1
1.2国内外研究现状-1
1.2.1 国外研究现状-1
1.2.2 国内研究现状-2
1.3研究的内容-3
1.4研究的方法-5
2理论基础-6
2.1团队的含义-6
2.2团队管理与激励理论-7
2.2.1团队管理-7
2.2.2团队激励理论-7
2.3 团队与群体的区别-9
2.4 企业销售团队管理的内涵-9
2.4.1销售团队成员的沟通-10
2.4.2销售团队成员的激励-10
2.4.3销售团队成员绩效考核-10
2.4.4销售团队成员道德风险规避-12
3亚振销售队伍管理问题分析-13
3.1亚振公司简介-13
3.2亚振公司销售队伍管理问题分析-14
3.2.1销售队伍招聘问题-14
3.2.2销售队伍培训问题-14
3.2.3销售队伍绩效考核问题-15
3.2.4销售队伍激励问题-15
3.2.5销售队伍归属感问题-15
4亚振销售队伍管理改进对策-17
4.1销售队伍招聘改进对策-17
4.2销售队伍激励改进对策-17
4.2.1物质激励-17
4.2.2事业的激励-18
4.2.3销售例会激励-18
4.3销售队伍绩效考核改进对策-18
4.3.1目标绩效考核-18
4.3.2业务技能考核-19
4.3.3工作行为与态度考核-20
4.4销售队伍培训改进对策-21
4.4.1全员培训-21
4.4.2培训与学习实施-21
4.4.3培训方式-22
4.5文化建设-22
4.5.1将公司的愿景根植于员工内心深处-22
4.5.2重视引导-23
4.5.3秉承优秀的精神-23
4.5.4继承优秀传统文化-23
结束语-24
致谢-25
参考文献-26
