摘要:近年来，房地产行业的竞争愈加激烈，市场环境不断成熟，国家对房地产行业的宏观政策也在不断推陈出新。在这种大背景下，房地产行业之间竞争的焦点，不仅是传统的楼盘开发与工程建设的竞争，更是营销策略的竞争。
本文从经典的4Ps营销策略着眼，运用文献研究、理论研究、实例研究等研究方法，分析南京红太阳公司的营销策略。通过对相关文献的梳理，在前人实践经验和理论成果的基础上，结合南京红太阳公司在4Ps营销策略方面运用的具体情况，发现其项目Ⅰ期在产品定位、营销渠道、促销、定价等方面存在问题。针对性其存在的问题，本文提出具体的改进措施，旨在帮助其项目Ⅱ期在营销过程中采取更加合理的4Ps营销策略。
关键词：房地产；营销策略；项目营销
目录
摘要
Abstract
1绪论-1
1.1 研究背景与研究意义-1
1.1.1 研究背景-1
1.1.2 研究意义-1
1.2 国内外研究现状分析-1
1.2.1 国外研究现状分析-1
1.2.2 国内研究现状分析-2
1.2.3 文献评述-3
1.3 研究内容与研究方法-3
1.3.1 研究内容-3
1.3.2 研究方法-4
1.3.3 研究路线-4
2相关理论综述-6
2.1 市场营销的相关理论-6
2.1.1 市场营销的概念-6
2.1.2 市场营销策略-6
2.2 房地产营销的相关理论-6
2.2.1 房地产营销的概念-6
2.2.2 房地产营销的策略-7
2.3 STP战略-7
2.3.1 市场细分-7
2.3.2 目标市场-8
2.3.3 市场定位-8
3 南京红太阳旭日上城项目营销现状及存在问题-9
3.1 南京红太阳旭日上城项目简介-9
3.1.1 南京红太阳公司简介-9
3.1.2 南京红太阳旭日上城项目介绍-9
3.2 南京红太阳旭日上城项目Ⅰ期营销现状分析-10
3.2.1 STP市场定位分析-10
3.2.2 营销策略现状分析-12
3.3 南京红太阳旭日上城项目Ⅰ期营销策略存在问题-13
3.3.1 产品定位不明确及配套设施不完善-14
3.3.2 营销渠道过于单一-14
3.3.3 定价策略的盲目性-14
3.3.4 缺乏科学合理的促销策略-15
3.4 营销环境分析-15
3.4.1 宏观环境分析-15
3.4.2 微观环境分析-18
4 南京红太阳旭日上城项目Ⅱ期STP战略-19
4.1 市场细分-19
4.2 目标市场选择-20
4.3 市场定位-21
5 南京红太阳旭日上城项目Ⅱ期的营销策略-22
5.1 产品与服务-22
5.2 复合式渠道-23
5.3 价格策略-24
5.4 促销策略-25
结论-28
致谢-28
参考文献-30
