摘要:在激烈的市场竞争下，为了抢占更多的市场份额，减少库存，越来越多的企业采取赊销政策。赊销政策在销售中发挥着积极作用，不但提高了企业的销售量，扩大了企业所占市场份额，而且增加了企业的收入、利润，降低了库存风险；与此同时赊销也带来了巨额的应收款项，应收款项规模的扩大不仅增加了坏账发生的可能性，而且提高了企业的管理成本，给企业带来了潜在的信用风险和资金流转风险。
本文以贵州六盘水市盘江精煤股份有限公司为例，通过分析该公司2012-2016年应收款项的情况，发现该公司的应收款项数额伴随企业销售的扩大而不断增加，了解该公司应收款项管理的现状后，分析并找出该公司应收款项管理中出现的问题，并结合公司现状提出解决这些问题的对策与建议，思考如何加强该公司应收款项的控制和管理，以有效防范应收款项风险，保证公司持续健康发展。
关键词：应收款项管理；赊销；信用管理；对策
目录
摘要
Abstract
1企业加强应收款项管理的必要性-1
1.1应收款项的有利影响-1
1.2应收款项的不利影响-2
2盘江公司应收款项现状分析-4
2.1应收款项数额巨大-4
2.2应收账款占流动资金比率大-5
2.3应收账款周转率偏低-5
2.4应收账款长期挂账-6
3盘江公司应收账款管理存在的问题及原因-8
3.1应收账款管理存在的问题-8
3.1.1赊销政策制定不合理-8
3.1.2逾期账款管理力度不强-9
3.1.3部门之间配合不当-10
3.2应收账款管理存在问题的原因-10
3.2.1缺乏客户的信用管理-10
3.2.2管理层缺乏对应收账款管理的重视-11
3.2.3应收账款内控制度不健全-11
4完善盘江公司应收账款管理的对策与建议-13
4.1加强客户信用管理-13
4.2健全收账政策-14
4.3完善应收账款内控制度-14
结论
参考文献
致谢
