摘要:本文在对宜家公司的国际化战略加以介绍的基础上，详细考察了其针对中国市场所采取的一系列本土化对策。以2010年为界，在进入中国市场的前22年里的宜家的业绩不温不火，而在最近的七年时间里却取得了跨越式的发展，新开设的商场数几乎翻了三倍。笔者认为，小到产品设计，大到经营理念和营销手段，宜家的国际化战略在中国取得了一定的成功。但是，由于忽略了中国消费者的需求、品味和偏好，对中国市场本身的地域属性，文化差异以及人文习惯等没有给予足够的重视，导致发展受到了制约。为此，他们从商场选址、原料采购、定价策略、宣传渠道、顾客体验等方面实行了本土化对策，使其业绩较前有了大幅度提升。对于越来越多走向国际市场的中国企业而言，宜家在中国走过的历程及其本土化对策是值得参考的。
关键词：国际化战略；本土化战略；跨国公司；营销策略；宜家
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摘要
Abstract
引言-1
1 国际化战略与本土化战略-2
1.1国际化战略-2
1.2本土化战略-2
2 宜家公司的国际化战略-3
2.1宜家经营战略选择的背景-3
2.2宜家的国际化战略-3
2.3宜家国际化战略的效果-4
3 宜家在中国实施的本土化措施-7
3.1宜家本土化策略的实施背景-7
3.1.1宜家在中国的营销失败-7
3.1.2宜家国际化战略在中国遇到的问题-7
3.2宜家中国的本土化对策SWOT分析-8
3.2.1优势-8
3.2.2劣势-9
3.2.3机会-9
3.2.4威胁-10
3.3宜家本土化策略的具体措施-10
3.3.1商场选址的本土化-10
3.3.2原料购进地的本土化-10
3.3.3低价策略本土化-11
3.3.4宣传渠道本土化-11
3.3.5顾客体验本土化-12
3.4宜家在中国的本土化策略实施效果-12
结论
参考文献
致谢
