摘要:改革开放以来，随着我国的社会经济不断发展，食品行业也得到了长足发展，1995年在云南省普洱市景谷傣族彝族自治县里，曾经辉煌过的大有为食品有限公司起初靠着芒果汁而闻名全省，坐镇普洱市食品业的龙头企业，现如今看它光芒褪去，经营状况不佳且市场信誉也在下滑，消费者的消极反馈和该企业的负面消息层出不穷。本文将从内在和外在分为两大板块，从外到内剖析大有为公司，并从市场环境、产品强度、新产品开发、竞争者和公司内部等等方面分析该企业难以提高市场占有率的问题，然后根据问题提出合理的对策。希望尽本人一点绵薄之力，能给家乡的民营企业做出一份努力。
关键词：大有为食品公司；市场占有率分析；市场占有率对策
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摘要
Abstract
1前言-1
2影响市场占有率的外在因素-2
2.1市场环境-2
2.1.1 自然环境-2
2.1.2 技术环境-2
2.1.3经济环境-2
2.2竞争者-3
2.2.1 本地竞争者-3
2.2.2 外来竞争者.3
3影响市场占有率的内在因素.4
3.1大有为公司内部资源-4
3.2 产品市场强度-4
3.3 销售活动能力-5
3.4 新产品的开发能力-5
4提高大有为公司产品市场占有率的对策-7
4.1加强企业建设和人才资源召集-7
4.2调查市场信息和了解消费者喜好-7
4.3开拓新的销售渠道和宣传方式-7
4.3.1 开发多销售渠道-8
4.3.2 以网络为载体的产品宣传-8
4.3.3 节日文化宣传方式-9
4.4挤占对手份额-9
4.4.1 以价格为主的挤占-9
4.4.2 以产品为主的挤占-9
4.4.3 以服务为主的挤占-10
4.5开发新产品-10
4.5.1 开发独特味觉的产品-10
4.5.2 为产品开发新包装-10
结论-12
参考文献-13
致谢-14
