摘要:随着“互联网+”模式的不断深入，生鲜电商这一细分行业快速发展。同时，生活水平的提高使得人们对有机食品这种绿色无公害食品青睐有加，有机食品市场潜力巨大。生鲜电商销售有机食品，是机遇，也是挑战。以“食行生鲜”这一生鲜电商为例，其在有机食品导入期也进行了一系列的营销活动，但也出现了一定的问题。
文章首先将对生鲜电商的发展与现状进行介绍，分析“食行生鲜”的产业链。其次，阐述导入期营销相关概念，从4P(产品、促销、渠道、定价）四个方面具体分析“食行生鲜”有机食品导入期营销策略。最后，对“食行生鲜”有机食品导入期营销所出现的问题进行探讨，并对比、借鉴其他生鲜电商的相关经验，提出完善供应链、客服专业化等解决方法，希望对食行生鲜及其他生鲜电商在有机食品导入方面有所助益。
关键词：生鲜电商 导入期 有机食品
目录
摘要
Abstract
前言-3
一、食行生鲜的发展现状-4
（一）我国生鲜电商的发展现状-4
1.我国生鲜电商的发展历程-4
2.我国生鲜电商发展遭遇的困境-5
（二）食行生鲜发展概况及其运营模式-5
1.食行生鲜发展概况-5
2.食行生鲜的运营模式-6
（三）有机食品的市场发展概况-6
1.有机食品的概念及发展现状-7
2.食行生鲜在有机食品市场面临的挑战-7
二、食行生鲜有机食品的导入期营销策略分析-9
（一）导入期相关概念-9
1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略-9
2.快速渗透策略，即低价格和高促销策略-10
（二）食行生鲜有机食品导入期的营销策略-10
1.产品策略-10
2.促销策略-10
3.渠道策略-11
4.定价策略-11
三、食行生鲜有机食品导入期营销的问题-12
（一）有机食品价格偏高，消费者购买力不强-12
（二）营销力度不够，用户粘度无法保证-12
（三）缺乏品牌营销，消费者意识不足-13
（四）后续服务不完善，影响消费者体验-14
四、解决建议-15
（一）对于合作的供应商和生产商而言-15
1.加大有机食品开发投入，丰富有机食品种类-15
2.合理产线规划，降低有机食品价格-15
（二）对于企业自身而言-16
1.加大有机食品宣传与推广，提高有机食品认知度与接受度-16
2.激发消费者参与感，使之成为真正的会员、粉丝-17
3.客服专业化，提升用户体验-17
（三）对比其他同类生鲜电商的经验-17
结论-19
参考文献-20
致谢-22
