食行生鲜有机食品的导入期营销策略分析.docx

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  • 更新时间:2018-09-22
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摘要:随着“互联网+”模式的不断深入,生鲜电商这一细分行业快速发展。同时,生活水平的提高使得人们对有机食品这种绿色无公害食品青睐有加,有机食品市场潜力巨大。生鲜电商销售有机食品,是机遇,也是挑战。以“食行生鲜”这一生鲜电商为例,其在有机食品导入期也进行了一系列的营销活动,但也出现了一定的问题。

文章首先将对生鲜电商的发展与现状进行介绍,分析“食行生鲜”的产业链。其次,阐述导入期营销相关概念,从4P(产品、促销、渠道、定价)四个方面具体分析“食行生鲜”有机食品导入期营销策略。最后,对“食行生鲜”有机食品导入期营销所出现的问题进行探讨,并对比、借鉴其他生鲜电商的相关经验,提出完善供应链、客服专业化等解决方法,希望对食行生鲜及其他生鲜电商在有机食品导入方面有所助益。

 

关键词:生鲜电商 导入期 有机食品

 

目录

摘要

Abstract

前言-3

一、食行生鲜的发展现状-4

(一)我国生鲜电商的发展现状-4

1.我国生鲜电商的发展历程-4

2.我国生鲜电商发展遭遇的困境-5

(二)食行生鲜发展概况及其运营模式-5

1.食行生鲜发展概况-5

2.食行生鲜的运营模式-6

(三)有机食品的市场发展概况-6

1.有机食品的概念及发展现状-7

2.食行生鲜在有机食品市场面临的挑战-7

二、食行生鲜有机食品的导入期营销策略分析-9

(一)导入期相关概念-9

1.快速掠取策略,即高价格和高促销策略-9

2.快速渗透策略,即低价格和高促销策略-10

(二)食行生鲜有机食品导入期的营销策略-10

1.产品策略-10

2.促销策略-10

3.渠道策略-11

4.定价策略-11

三、食行生鲜有机食品导入期营销的问题-12

(一)有机食品价格偏高,消费者购买力不强-12

(二)营销力度不够,用户粘度无法保证-12

(三)缺乏品牌营销,消费者意识不足-13

(四)后续服务不完善,影响消费者体验-14

四、解决建议-15

(一)对于合作的供应商和生产商而言-15

   1.加大有机食品开发投入,丰富有机食品种类-15

2.合理产线规划,降低有机食品价格-15

(二)对于企业自身而言-16

1.加大有机食品宣传与推广,提高有机食品认知度与接受度-16

2.激发消费者参与感,使之成为真正的会员、粉丝-17

3.客服专业化,提升用户体验-17

(三)对比其他同类生鲜电商的经验-17

结论-19

参考文献-20

致谢-22