摘要:本文通过对中国家居企业现阶段面临环境的分析，剖析了造成中国很多家居企业销售量低迷、消费者不买账等一系列问题的原因，提出了面对多元且实力强劲的竞争对手、苛刻而缺乏忠诚度的消费者，国内各家居企业的营销出路，即分析宜家等跨国家居企业和中国家居企业差异的基础上，学习其营销策略，通过吸收其优越性并将其与自身相结合，实现家居企业的良好发展。
【关键词】：宜家家居 营销策略 中国家居
目录
摘要
Abstract
一、中国家居企业问题分析-4
二、宜家销售概述-5
（一）宜家销售简介-5
（二）宜家销售的优越性-5
1.合理分配空间-5
2.注重客户体验-6
3.有效控制成本-6
三、基于宜家销售探索适用于中国家居企业的营销策略-7
（一）营造易于实施宜家营销策略的软硬件环境-7
1.经营理念-7
2.商场硬件设计-8
3.角色转换-8
（二）中国家居企业改善措施-9
1.教育宣传-9
2.商场硬件设施改造-9
3.提高管理水平-9
四、总结-9
参考文献-11
致 谢-12
