摘要:随着我国经济的快速发展和城市化进程的不断加快，房地产业在我国国民经济中的支柱性作用显著增强。在日趋激烈的市场竞争环境下，房地产市场营销正变得越来越重要。在房地产营销中，市场定位是一个重要内容，是一切营销活动的起点与纲领。企业只有把握好市场定位，才能使楼盘符合消费者的需求，锁定目标客户，缩短销售周期，迅速回笼资金，最终实现企业盈利的目的。本文以万科房地产开发公司开发的“新都会”项目作为具体的研究对象，在深入学习国内外有关房地产市场定位分析方法和理论的基础上，结合徐州市房地产市场现状和项目本身的具体实际，运用理论与实践相结合、宏观分析和微观分析相结合的方法来展开对本项目的定位研究。通过市场调研，对新都会项目所处的区域环境中的市场现状、客户特征、发展趋势、竞争楼盘等进行分析，并由此形成本项目的市场定位策略。通过对该房地产项目制定市场定位方案，包括产品定位、客户定位和价格定位，为企业决策者提供信息参考，从而使万科新都会楼盘在徐州激烈的房地产市场竞争中脱颖而出。
关键词 房地产；市场定位；目标市场；市场调研
目录
摘要
Abstract
第一部分 工作过程描述-1
1项目概况-2
1.1开发商简介-2
1.2项目简介-2
1.3项目周边配套-4
2本设计的目的和意义-6
3工作内容-7
3.1小组工作安排-7
3.2个人工作内容-7
4 成果概述-9
第二部分 市场定位报告-10
1项目市场环境分析-11
1.1工程概况-11
1.2房地产宏观环境分析-12
1.3徐州市场环境分析-15
1.4徐州房地产发展现状-17
2项目竞争楼盘分析-20
2.1周边项目概述-20
2.2竞争楼盘基本情况-20
2.3竞品综合分析-26
3项目SWOT分析-27
3.1优势分析（Strength）-27
3.2劣势分析（Weakness）-27
3.3机会分析（Opportunity）-27
3.4威胁分析（Threats）-27
3.5 SWOT综合分析-28
4客户定位-30
4.1客户需求调研-30
4.2客户群细分-34
4.3目标客户选择-36
5产品定位-37
5.1项目开发理念-37
5.2项目整体定位-37
5.3项目规划设计-37
5.4项目配套-41
6价格定位-44
6.1影响房地产定价的因素-44
6.2 项目定价目标和方法-45
6.3项目价格测算-46
结论-49
参考文献-50
致谢-51
附录-52
居民购房意愿调查问卷-52
