摘要：近年来，钻石镶嵌饰品日益受到消费者的喜爱和追捧，全国钻嵌饰品销售金额已经超过黄金饰品，在珠宝首饰中占据了第一的位置。随着互联网的发展，越来越多的企业运用电子商务平台的网络营销模式，珠宝行业也不例外。这些珠宝网络零售商们正在以惊人的速度蚕食着珠宝这块大市场。钻石小鸟就是这样一个成功的企业。其开创的“鼠标+水泥”的新销售模式，发展前景十分旷阔，必然给网络珠宝销售带来很大的发展空间。
在全文结构上，以钻石小鸟为例，通过对竞争者分析和自身情况加以分析，然后结合钻石小鸟的消费者调查研究，分析了钻石小鸟目前的网络营销品牌策略、价格策略、体验式营销，并为钻石小鸟在激烈的市场竞争中脱颖而出提出一定的建议。也希望为更多的珠宝网络零售商提供一些借鉴作用。
关键词 钻石；网络营销；体验营销
目录
摘要
Abstract
1 绪论-1
1.1 研究背景与意义-1
1.1.1 研究背景-1
1.1.2 研究意义-1
1.2 国内外研究现状-1
1.2.1 国外研究现状-1
1.2.2 国内研究现状-2
1.3 论文研究的内容、方法及思路-3
1.3.1 研究内容-3
1.3.2 研究方法-3
1.3.3 研究思路-3
2 网络营销相关理论基础-5
2.1 网络营销概述-5
2.1.1 网络营销概念-5
2.1.2 我国网络营销发展概况-5
2.2 网络营销的特征-6
3 钻石小鸟营销环境及行业竞争分析-8
3.1 我国钻石行业网络营销市场分析-8
3.1.1 中国网络购物市场用户分析-8
3.1.2 中国钻石业网络营销市场趋势-9
3.2 钻石小鸟行业竞争分析-10
3.2.1 买方讨价还价能力-10
3.2.2 供应商的讨价还价能力-10
3.2.3 替代品的威胁-11
3.2.4 潜在加入者的威胁-11
3.2.5 现有企业间的竞争-11
4 钻石小鸟网络营销现状及存在的问题-13
4.1 钻石小鸟公司简介-13
4.2 钻石小鸟网络营销现状-14
4.2.1 重视品牌推广-14
4.2.2 实现个性化定制-14
4.2.3 产品价格低，有竞争优势-15
4.2.4 运用体验营销，与消费者面对面沟通-15
4.3 钻石小鸟网络营销存在的问题-16
4.3.1 产品品种单一，研发投入不够-17
4.3.2 产品定价过低，定价机制不灵活-17
4.3.3 网络渠道单一，缺少与线下渠道的结合-17
4.3.4 促销力度较小，广告投放不够-18
5 钻石小鸟网络营销策略-19
5.1 产品策略-19
5.2 价格策略-20
5.3 渠道策略-21
5.4 促销策略-23
结论-25
致谢-26
参考文献-27
