华为公司市场营销策略研究.doc

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摘要: 长期以来,华为公司将向客户提供优质的服务作为创业的中心工作,将不断奋斗看作是公司的根本,同时紧密跟随客户的需求,不断实现产品以及服务上的创新,从而能够获得全球客户普遍而又广泛的信赖以及尊重。论文首先分析了华为公司的概况、发展历程、主要业绩。然后针对华为公司的市场营销策略开展分析,从市场营销策略目标、企业和产品市场定位、市场细分、目标市场选择等方面简单介绍华为公司的营销策略,介绍了华为公司的产品策略、价格策略、促销策略、产品渠道策略以及品牌渠道组建策略等策略。进一步,研究分析了华为公司营销中存在的问题:客户流失率不断提升,回款难度加大;缺少营销机制;产品单一化问题;国际销售问题。最后,有针对性地提出华为目前存在问题的解决措施,具体包括:加强品牌建设;加强国际销售人才队伍建设,更多地吸收本土具有较高素质的人才,不断聘用和培育适合开展国际营销活动的人才,构建适用于开展国际营销的薪酬体系;以更为有效的方法进行促销,选择最恰当的合作伙伴,不断创新的商业模式,综合运用各种营销策略。

 

关键词:华为公司;市场营销策略;目标市场

 

目录

摘要

Abstract

1 华为技术有限公司概况-1

1.1 华为技术有限公司简介-1

1.2 发展历程-1

1.3 主要业绩-1

1.3.1先进的技术-2

1.3.2 优秀的公司文化-2

1.3.3 科学化的组织结构-2

1.3.4 卓越的客户关系-3

1.3.5 研究开发的低成本-3

2  华为公司市场营销策略分析-4

2.1 华为公司的营销策略简介-4

2.1.1华为公司的市场营销策略目标-4

2.1.2企业和产品市场定位-4

2.1.3市场细分-5

2.1.4目标市场选择-6

2.2 产品策略-6

2.3 价格策略-6

2.4 促销策略-7

2.4.1 非常明显的提升手机消费者对于新上市手机产品的期望-7

2.4.2 大大增加所推出来新的手机产品所具备的神秘性-7

2.4.3 在针对所做出的创新方面进行全面阐述进而吸引消费者购买-7

2.5 产品渠道策略-7

2.6 品牌渠道组建策略-8

3  华为公司营销中存在的问题-8

3.1客户流失率不断提升,回款难度加大-8

3.2国际销售问题-8

3.3缺少营销机制-8

4 华为目前存在问题的解决措施-9

4.1 强化品牌建设以提升客户忠诚度-9

4.2 加强国际销售人才队伍建设-9

4.2.1 更多地吸收本土具有较高素质的人才-9

4.2.2 不断聘用和培育适合开展国际营销活动的人才-9

4.2.3 构建适用于开展国际营销的薪酬体系-9

4.3 以更为有效的方法进行促销-10

4.3.1 选择最恰当的合作伙伴-10

4.3.2 不断创新的商业模式-10

4.3.3 综合运用各种营销策略-10

结论-10

参考文献-12

致  谢-13