摘要:本文基于电子商务环境,先分析传统4P理论到4C理论的转变和原因以及我国网络营销现状。然后以小米公司为例,始终以4C中“顾客”和“沟通”两个角度,分析小米公司采取的用户参与研发、饥饿营销、微博微信营销等策略,接着讨论当前用户需求减少、小米手机竞争力下滑、售后影响信誉等问题,最后,由小米推广出一般企业值得学习和借鉴的营销策略,如扩大用户群体、增加关联性产品、灵活运用媒体工具、加强线下交流等手段,为企业生存发展提供参考。
关键词:4P营销策略;4C营销策略;网络营销
目录
摘要
Abstract
一、引言-2
(一)研究背景-2
(二)研究意义-2
二、营销策略从4P到4C理论的转变-3
(一)传统营销4P理论-3
(二)4C理论-3
(三)我国企业网络营销现状-4
三、小米公司的营销策略分析-6
(一)用户参与研发-6
(二)饥饿营销-7
(三)利用社会化网络提升沟通效果-8
(四)案例总结-10
四、小米营销策略面临的问题-11
(一)市场饱和导致需求减少-11
(二)同质化导致需求减少-12
(三)国外小米需求量小-12
(四)售后服务沟通问题-12
五、小米网络营销策略发展建议-13
(一)加强线下体验服务-13
(二)打造关联性产品-13
(三)扩大国外客户群-14
(四)灵活运用媒体-14
六、总结-15
参考文献-16