摘要：因为近年来奶粉事件的频频发生导致国产婴幼儿奶粉出现信任危机，雅士利作为国产婴幼儿的代表，自被蒙牛收购之后，这几年价格一直处于低端化，导致市场份额下降明显，而人员的频繁变动，也给营销效率带来负面影响，而随着二孩政策的全面开放，给国产婴幼儿奶粉带来了机遇。本文通过对雅士利婴幼儿奶粉营销环境分析，并了解雅士利营销现状及存在的问题，通过问卷调查，利用SPSS软件进行数据分析，得出婴幼儿奶粉消费者的购买行为及偏好，从而提出一系列营销策略建议。
关键词：雅士利；婴幼儿奶粉；营销策略
目录
摘要
Abstract
1 绪 论-1
1.1 研究背景-1
1.2 研究目的与意义-2
1.3 文献研究-2
1.3.1 国内外研究现状-2
1.3.2 研究现状不足-3
1.4 研究内容与研究方法-3
1.4.1 研究内容-3
1.4.2 研究方法-4
2 雅士利婴幼儿奶粉营销环境分析-5
2.1 雅士利婴幼儿奶粉宏观环境分析-5
2.1.1 政治与法律环境-5
2.1.2 经济环境-6
2.1.3 社会环境-7
2.1.4 技术环境-7
2.2 波特行业竞争模型分析-8
2.2.1 从潜在进入者的威胁来分析-8
2.2.2 从现有行业中的竞争者来分析-8
2.2.3 从替代品的威胁来分析-8
2.2.4 从供应商讨价还价的能力来分析-9
2.2.4 从购买者讨价还价能力来分析-9
2.3 雅士利婴幼儿奶粉SWOT分析-9
2.3.1 优势-9
2.3.2 劣势-9
2.3.3 机遇-10
2.3.4 威胁-10
3 雅士利婴幼儿奶粉营销现状及问题-11
3.1 雅士利婴幼儿奶粉营销现状-11
3.1.1 公司简介-11
3.1.2 产品系列及价格体系-11
3.1.3 销售营业额及利润情况-12
3.1.4 营销策略-13
3.2 雅士利婴幼儿奶粉营销存在的问题-14
4 婴幼儿奶粉消费者行为分析——以雅士利为例-14
4.1 问卷设计与发放-14
4.1.1 问卷设计-14
4.1.2 调查方法-15
4.2 样本基本情况分析-15
4.3 信度与效度分析-16
4.4 调查数据分析-17
4.4.1 婴幼儿奶粉消费者购买行为分析-17
4.4.2 婴幼儿奶粉消费者购买偏好分析-20
4.4.3 婴幼儿奶粉消费者行为影响因素分析-23
4.4.4 婴幼儿奶粉消费者重要程度分析-23
4.4.5 消费者对国产婴幼儿奶粉信心恢复情况分析-24
4.5 调查分析结论-25
5 雅士利婴幼儿奶粉营销策略对策与建议-25
5.1 营销组合策略-25
5.1.1 产品策略-25
5.1.2 价格策略-26
5.1.3 渠道策略-26
5.1.4 促销策略-26
5.2 服务营销策略-27
5.3 网络营销策略-27
6 总结与展望-28
6.1 主要结论-28
6.2 未来展望-28
参考文献-30
附录A 调查问卷-31
