摘要： 微信使用人群数量多，使用用户活跃，使微信成为营销的又一焦点平台。微信朋友圈营销存在许多问题，这些问题不仅没能有效使用微信这一良好营销平台，还影响了微信用户的使用感受。本文主要研究微信朋友圈营销有效性的影响因素，将定性研究与定量研究相结合，在阅读大量文献的基础上，提炼出推送频度、信息形式与内容、商品质量、售后维权和需求匹配五个因素，并设计问卷，进行实证分析。分析结果显示问卷信度效度较好，自变量商品质量变更为商品质量与特征，需求匹配和信息形式与内容与微信朋友圈营销有效性显著正相关，推送频度与微信朋友圈营销有效性弱负相关，商品质量与特征和售后维权与微信朋友圈营销有效性无关，并得到回归方程。最后根据实证结果对如何提高微信朋友圈营销有效性提出相应建议。
关键词：微信朋友圈营销；影响因素；需求匹配
目录
摘要
Abstract
1 引言-1
1.1 研究背景-1
1.2 研究目的与意义-1
1.2.1 研究目的-2
1.2.2 研究意义-2
1.3 研究思路-2
1.3.1 研究方法-2
1.3.2 论文可能的创新点-2
1.4 论文的逻辑结构-3
2 文献综述-4
2.1 网络营销相关研究-4
2.1.1 整合营销“4I”原则相关研究-4
2.1.2 病毒式营销相关研究-4
2.2 微信朋友圈营销相关研究-5
2.2.1 微信使用原因研究-5
2.2.2 微信朋友圈营销现状研究-5
2.2.3 微信朋友圈营销其他研究-6
2.3 文献述评-7
3 研究设计-7
3.1 微信朋友圈营销有效性影响因素的提取-7
3.2 模型设计与假设提出-8
3.3 问卷设计与数据获得-10
3.3.1 变量指标体系建立-10
3.3.2 问卷设计-10
3.3.3 数据来源-12
4 微信朋友圈营销有效性影响因素实证检验-12
4.1 样本结构与调查数据测量学特性-12
4.1.1 样本结构-12
4.1.2 信度分析-13
4.1.3 效度分析-13
4.2 微信朋友圈营销偏好分析-17
4.3 微信朋友圈营销影响因素分析-19
4.3.1 微信朋友圈营销影响因素现状分析-19
4.3.2 微信朋友圈营销有效性及其影响因素相关关系分析-20
4.3.3 微信朋友圈营销有效性模型参数估计与检验-21
5 研究结论与对策建议-22
5.1 研究结论-22
5.1.1 假设检验-22
5.1.2 结果分析-23
5.2 提高微信朋友圈营销有效性的建议-23
5.3 研究的不足之处-24
5.4 研究的展望-25
参考文献-26
附录A 微信朋友圈营销有效性影响因素的调查问卷-28
