摘要：随着互联网经济模式开始迅速成熟，在线教育也已经成为了目前互联网教育当中最为热门的一个风口。但是，在大量的资本涌入在线教育的市场的背景下，在线教育本身的市场主体，是很难能够简单的从市场竞争当中获得优势的。所以，在线教育企业要想能够突围而出，必须要有创新的营销策略，从而能够在具体的竞争当中获得更多的优势。本文以粉笔教育网站的具体营销为例，首先对于粉笔教育的整体发展情况进行相应的介绍，同时针对粉笔教育在具体的营销当中所出现的问题进行剖析，并且针对这部分问题进行提出具有针对性的建议，让粉笔教育能够真正让自身的营销模式得到足够的优化。
关键词：粉笔教育；在线教育；营销模式；理论分析
目录
摘要
Abstract
1 引言-1
1.1 研究背景-1
1.2研究的意义与目的-1
1.3 核心概念-2
1.3.1 在线教育的定义-2
1.3.2 在线教育的模式-2
1.3.3 在线教育的盈利模式-3
1.4研究方法-3
2 文献综述-3
2.1国外文献综述-3
2.1.1 在线教育核心竞争力论述-4
2.1.2 在线教育价格策略的论述-4
2.1.3 在线教育的促销战略-4
2.2国内文献综述-4
2.2.1 在线教育点击率的培育-5
2.2.2 在线教育产品策略-5
2.2.3 在线教育价格模式-5
2.3 总结-6
3 粉笔教育的简介以及SWOT分析-6
3.1 粉笔教育简介-6
3.2 粉笔教育的营销战略分析-6
3.2.1 粉笔教育的多样化战略-7
3.2.2 粉笔教育的差异化战略-7
3.3 粉笔教育的SWOT分析-8
3.3.1优势分析-8
3.3.2劣势分析-8
3.3.3机会分析-9
3.3.4威胁分析-10
4 粉笔教育的满意度分析-10
4.1问卷设计-10
4.2问卷发放-11
4.3 信度分析-11
4.4 描述性分析-11
4.4.1 性别统计-11
4.4.2 学历统计-12
4.4.3 学习科目统计-12
4.4.4 学习工具统计-12
4.4.5 月收入统计-13
4.4.6 三个主要因素的描述性统计-13
4.4.7 消费者建议加强教育的深度-14
4.5 因子分析和回归分析-14
4.6 调查结论和存在的问题-16
4.6.1 产品特色不突出-16
4.6.2 产品关联性较差-16
4.6.3 课程设置不科学-16
4.6.4 学习便利性不足-17
5 对粉笔教育营销的建议-17
5.1 深度营销，突破同质化-17
5.1.1 挖掘营销中的多方需求-17
5.1.2 利用大数据进行个性化营销-18
5.2 整合资源，满足不同主体需求-18
5.2.1 提升家长的满意度-18
5.2.2 增强学习产品的针对性-19
5.3提升职业教育和外语教育的比重-19
5.3.1 重视在校生职业教育板块的建设-19
5.3.2 加强在外语教育当中的深入挖掘-20
5.4利用信息优势优化配置-20
5.4.1 降低学生学习难度-20
5.4.2 优化资源配置-21
参考文献-22
附录A关于粉笔教育的满意度调查问卷-24
