房地产营销语言的特点和技巧研究.doc

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  • 更新时间:2018-03-13
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摘要:近几年我国房地产市场呈现持续火爆的势头,有专家预测,我国房地产高速发展要持续十年左右。房地产作为国家的支柱型产业之一,在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。对于销售人员而言,语言应该是一门应酬与交往的艺术,不仅要注意表情、态度、用词,还要讲究方式和方法,掌握一些技巧。本文通过具体事例剖析房地产营销语言的特点,加深对其相关知识的了解,总结出房地产营销语言的一些技巧,使从事房地产营销人员认识到在营销过程中所需注意的事项,更好地进行营销行为。

 

关键词  营销语言;特点;技巧;成功营销

 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

2 房地产营销语言的特点-2

2.1营销语言透露专业性-2

2.2 营销语言简洁,有针对性-2

2.3 营销语言富有亲和力,感染力-3

2.4 营销语言具有应变性-3

3 房地产营销语言的技巧-5

3.1 尽量使用第一人称复数-5

3.2用真诚的语言打动客户的心-5

3.3使用一些“花言巧语”-6

3.4用数据说话-7

3.5突出独到卖点打动客户-7

3.6适时地替客户做决定-8

结论-9

致谢-10

参考文献-11

附录-12

案例一-12

案例二-13