摘要: 随着经济的快速增长，人民生活水平的提高，人们的保险需求的增加，保险作为国民经济的支柱,在经济发展中起着越来越重要的作用。因此，对吉林省保险营销存在的问题及发展对策探讨，对于促进吉林省保险业发展，继而促进总体经济发展有着重大的意义。本论文主要采用历史分析法、比较分析法和数据分析法通过利用保费收入及其增长率等分析指标，分析吉林省保险营销的发展环境、保险营销现实情况和存在的不足，并给出了相应的对策。
关键词 吉林省,保险营销,发展对策
目录
摘要
ABSTRACT
引言-2
一、吉林省保险营销环境分析-2
（一）宏观环境分析-2
1.吉林省经济环境分析-2
3.自然地理和人口环境-4
3.吉林省金融环境分析-5
（二）内部环境分析-6
1.吉林省保险业资源分析-6
2.吉林省保险公司经营理念的转变-7
二、吉林省保险营销的发展现状及问题-7
（一）吉林省保险营销发展现状-7
1.保费收入快速增长-7
2.保险业保障能力继续增强-7
3.市场集中度显著下降，市场体系更加完善-8
（二）吉林保险营销存在的问题-8
1.险种开发和创新不足-8
2.相对单一的营销渠道和促销手段-10
3.营销队伍整体素质偏低，保险服务不成熟-11
4.企业文化建设欠缺-11
三、吉林保险营销的发展对策-12
（一）创新险种-12
（二）拓展险种渠道-12
1.提升保险专业中介机构实力-13
2.继续发挥兼业代理的作用-13
3.大力发展网络营销-13
（三）形成多样化的促销手段-14
（四）提升职工素养，提高服务水平-14
（五）加强保险企业文化建设-14
注释-14
参考文献-15
答谢-16
