摘要:随着我国经济持续快速地发展，居民可支配收入增多，消费需求的不断增长，珠宝已经成为大众的消费品，目前珠宝品牌众多，导致我国珠宝行业竞争日益激烈。实现珠宝销售差异化经营，建立公司营销战略已经成为我国珠宝企业发展的关键所在。
本文以营销策略理论为基础，介绍了扬州金店的发展现状，通过对扬州金店市场竞争分析，发现虽然目前扬州金店运营情况可观，效益很好，但仍然存在着许多问题以及不利因素，最主要的是竞争对手的不断冲击。同时本文运用 SWOT 分析工具对扬州金店公司进行了分析，还进行了市场调研，做到定性和定量的结合。在此基础上，本文分析了策略方面所存在的问题，根据这些问题，笔者提出了对扬州金店营销策略方面的改进意见，包括推广宣传、做到服务差异化、改变营销策略等等。
关键词：扬州金店 珠宝首饰 营销策略
目录
摘要
Abstract
第一章绪论
1.1研究背景-5
1.2研究目的及意义-5
1.2.1研究目的：-5
1.2.2 研究的意义-6
1.3研究思路及采用的研究方法-6
1.3.1研究思路-6
1.3.2研究方法-6
第二章扬州金店简介
2.1扬州金店简介-8
2.2扬州金店有限公司发展现状-8
第三章 营销策略相关理论-9
3.1营销策略的基础理论-9
3.1.2几种常见的营销策略-9
3.2 SWOT概念-9
3.2.1 SWOT内涵-9
第四章 扬州金店市场环境分析-11
4.1.宏观环境分析-11
4.2微观环境分析-11
4.2.1供应者分析-11
4.2.2竞争者分析-12
4.3 SWOT分析-13
4.4五种竞争力量分析-14
第五章 扬州金店营销策略的调查研究-15
5.1 扬州金店营销策略问卷调查研究-15
5.1.1 调查的目的：-15
5.1.2 调研的执行：-15
5.1.3 数据处理和分析-15
5.1.4样本数据分析-15
5.2营销策略现状及问题分析-17
5.2.1产品策略现状及问题分析-17
5.2.2价格策略现状及问题分析-21
5.2.3促销策略现状及问题分析-22
第六章扬州金店营销策略改进意见
6.1推广方式-24
6.2企业营销组合策略优化-25
6.2.1 产品策略-25
6.2.2 价格策略-26
6.2.3 渠道策略-27
6.3宣传内容-29
结 论-30
致 谢-31
参考文献-32
附录-33
