摘要:收藏品行业作为近几年国家大力扶持的新兴文化产业，本身又承载着中华五千年的文明发展历史，跨越时空，与人类文明、进步、发展密切相关，存世量有限。更因为现阶段经济不景气，物价高，通货膨胀严重，更多的人会选择投资收藏品，并且收藏品公司近几年增速迅猛，做这个行业的人讲究的是精品意识和客观认识到了这类投资的风险。收藏品行业和其他投资行业来比的话风险性小，而藏品本身又具有保值增值的特点。
本文以大连锦钰典藏文化发展公司为例，对于该公司销售模式进行分析。本文共5章：第一章主要介绍研究背景；第二章用PEST分析法对宏观经济环境进行分析；第三章微观环境；第四章对于企业简介以及自身剖析；第五章分析企业经营管理中所遇到的不足，并提出适当的可行性建议。
关键词：大连锦钰典藏公司；销售模式；收藏品
目录
摘要
Abstract
1问题提出-1
1.1研究背景-1
1.2研究问题的目的与意义-1
1.3研究的问题-1
2宏观环境分析-2
2.1经济环境-2
2.2社会和文化环境-2
2.3政治和法律环境-2
2.3.1强调法律保障-2
2.3.2强调政策保障-3
2.3.3强调财政保障-3
3消费群体分析-4
3.1消费行为分析-4
3.2消费能力分析-4
3.3消费心理分析-4
3.3.1购物影响分析-4
3.3.2心理惯性强-5
3.3.3价格敏感度高-5
3.4针对老年消费群体的营销策略分析-5
3.4.1实用方便，针对性强-5
3.4.2提示为主，以理服人-5
3.4.3情感营销，以情促销-6
4企业自身分析-7
4.1公司简介-7
4.2企业销售模式分析-7
4.3企业内部运营模式分析-7
4.3.1公司内部不存在恶性竞争-7
4.3.2公司是采取内部晋升的方式-8
4.4企业现阶段面临的挑战-8
4.4.1现有竞争对手-8
4.4.2潜在竞争对手-9
5企业经营管理中存在的不足-11
5.1内部晋升存在的隐患-11
5.2人才流失严重-11
5.3产品结构单一-11
5.4员工离职后的问题-11
6针对经营管理中存在问题的建议-13
6.1关于内部晋升问题的建议-13
6.2关于人才流失严重的建议-13
6.3产品差异化-13
6.3.1产品价格定位差异化-13
6.3.2服务差异化-14
6.3.3促销差异化-14
6.4针对员工离职后的处理办法-14
结论-15
致谢-17
