大型企业销售人员薪酬模式的研究.docx

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摘要:企业的产品依靠销售转换成价值,从而达成利润最大化的目标,而销售员是其中重要的实施者,销售人员的薪酬模式是否适用对于企业来说至关重要。文章对企业中销售人员的薪酬模式进行了分析,阐述现行的薪酬模式的优劣性以及适用的情况,指出销售人员薪酬模式设计中存在的一些问题。针对大型企业的薪酬模式提出了浅略的意见,对其改善薪酬模式有一定的帮助。

关键词: 销售;薪酬;企业

 

目录

摘要

ABSTRACT

一、绪论 1

 (一)选题的意义及背景1

 (二)论文的主要内容以及结构框架1

二、薪酬综述2

 (一)薪酬的含义2

 (二)现代企业薪酬管理常用的三种模式3

 1.宽带式薪酬模式3   

 2.全面薪酬模式3

 3.自助式薪酬模式4

三、销售人员薪酬现状及问题分析5

 (一)销售人员薪酬设计现状5

 (二)销售人员薪酬模式现存的问题6

四、大型企业的薪酬模式分析7

 (一)大型企业的营销模式简介7

 (二)大型企业销售人员的薪酬模式分析8

 (三)大型企业如何在现有机制上作出创新9

五、案例分析:R保险公司销售人员的薪酬模式分析10

 (一)R公司背景分析及行业分析10

 (二)R公司销售人员薪酬模式的分析建议11

结束语13

参考文献14

致谢15