摘要:企业的产品依靠销售转换成价值,从而达成利润最大化的目标,而销售员是其中重要的实施者,销售人员的薪酬模式是否适用对于企业来说至关重要。文章对企业中销售人员的薪酬模式进行了分析,阐述现行的薪酬模式的优劣性以及适用的情况,指出销售人员薪酬模式设计中存在的一些问题。针对大型企业的薪酬模式提出了浅略的意见,对其改善薪酬模式有一定的帮助。
关键词: 销售;薪酬;企业
目录
摘要
ABSTRACT
一、绪论 1
(一)选题的意义及背景1
(二)论文的主要内容以及结构框架1
二、薪酬综述2
(一)薪酬的含义2
(二)现代企业薪酬管理常用的三种模式3
1.宽带式薪酬模式3
2.全面薪酬模式3
3.自助式薪酬模式4
三、销售人员薪酬现状及问题分析5
(一)销售人员薪酬设计现状5
(二)销售人员薪酬模式现存的问题6
四、大型企业的薪酬模式分析7
(一)大型企业的营销模式简介7
(二)大型企业销售人员的薪酬模式分析8
(三)大型企业如何在现有机制上作出创新9
五、案例分析:R保险公司销售人员的薪酬模式分析10
(一)R公司背景分析及行业分析10
(二)R公司销售人员薪酬模式的分析建议11
结束语13
参考文献14
致谢15