课题研究的现状及发展趋势：
2008年开始，国内掀起了一股雪地靴热潮，各地雪地靴展销会纷至沓来，吸引了一大批鞋类参展商、贸易商、代理商，在提高城市知名度的同时也拉动了当地经济增长。但就目前雪地靴展销会举办的具体情况来看，由于多年以来一直受外商“授权贴标”、“对接出口”等生产模式的影响，国内参展商呈现的品牌大多“小而杂”，不为大众熟知，因此，在品牌效应显著的当代社会，即使已经拥有优良的产品质量、合理的市场价位，但在国际参展商强大的品牌影响力下，同时参展的国内厂商的经济效益依旧不容乐观，比如“2015中国国际鞋类展览会”、“2017上海雪地靴展览会”等展销会大体就呈现了这样的状况。
但这并不说明高桥雪地靴产业缺少发展前景，据《2016-2021年雪地靴行业深度调查及发展前景研究报告》显示，自2011年起我国雪地靴产量逐年递增，说明国内小众品牌从质量、外观等方面已经开始得到消费者的认同，因此市场需求日趋扩大，这就为高桥雪地靴发展自主品牌，扩大自身影响力提供了良好的契机。
在厂商通过创新外观、提高质量等途径来提高自身竞争力的同时，政府也积极采取措施为厂商推广自主品牌提供便利。比如，投资建设电子商务平台，为高桥雪地靴生产商、电商之间牵线搭桥，加快促进高桥雪地靴行业生产、销售、物流一体化进程的形成，推动高桥雪地靴业的整合，为高桥雪地靴打造区域品牌奠定坚实的物质基础。
然而，随着雪地靴逐渐成为大众冬日必需品，雪地靴发展中的弊端也开始受到学者的普遍关注，如张玉英的《雪地靴走出的‘步步惊心’》、刘晓云的《再造一个UGG》、苏米《雪地靴：发端是真皮毛，流行确是人造毛》等等，但这些文章也只是停留在问题发现的表面阶段，缺乏就目前雪地靴市场中存在的问题进行深入地探讨，并在此基础上针对性地提出解决办法。
综上所述，无论是从市场需求还是从政府扶持的角度，雪地靴产业的发展都已经是大势所趋，但就缺乏知名品牌、存在安全问题等弊端还缺乏有效的解决措施。我认为，要想真正推动高桥雪地靴的发展，解决这几项问题已经迫在眉睫。因此，本策划基于雪地靴行业发展的现实情况，为高桥雪地靴自主品牌提供一个专门的展销平台，在排除国际大牌影响的前提下，通过多样化款式、材质的展品突出高桥雪地靴物美价廉的产品特色，给消费者、参展商留下品牌印象。并通过研讨会的形式探讨能真正解决弊端的有效措施，通过技术的改进为自主品牌的竞争增添筹码。
本课题研究的意义和价值：
1.通过展销会现场对不同自主品牌雪地靴多样化材质、款式的呈现，向广大消费者、贸易商展示高桥雪地靴的自身特色，引起贸易商、消费者、媒体的广泛关注，为高桥雪地靴自主品牌的推广提供契机，打破雪地靴产业多年以来受外商“授权贴牌”影响所带来的“产品多，名牌少”的尴尬格局，加强国产雪地靴品牌影响力；
2.通过开展革新雪地靴生产技术的研讨会，针对性地解决阻碍雪地靴行业发展的实际问题。如：针对目前雪地靴过于厚重、容易引发交通事故等弊端，讨论优化雪地靴臃肿外观、革新鞋底材质的技术方法，解决雪地靴所带来的安全隐患；针对当代社会对于环保的要求，探讨革新皮毛生产种类的方法，更好地满足不同层次的消费者对于皮毛的要求等；
3.通过让消费者对雪地靴款式进行评选等方式，加强生产商与消费者的联系，使生产商能更加贴近消费者的喜好、了解消费者的选购心理，以便于日后更好的满足消费者需求，扩大自身销售量，从而更有效地拉动高桥当地经济增长。
二本课题的基本内容，预计解决的难题
基本内容：
以“冬的温暖，‘靴’的时尚”为主题，运用秘书以及会展相关专业知识，结合高桥雪地靴行业发展实际，就展会基本概况、展会前期筹备、活动组织实施、后期总结评估、财务管理、应急方案等环节进行创意策划。基本内容的大体框架拟定如下：
（一）展会基本概况：
1.高桥雪地靴产业发展背景
2.展会意义
3.展会主题：冬的温暖，‘靴’的时尚
4.展会举办时间：2017年10月20日-2017年10月21日
展会举办地点：镇江体育会展中心
5.展会的组织机构
包括展会的主办单位、承办单位、协办单位、支持单位。
（二）展会前期筹备：
1.确定展品范围及展馆布局
包括展馆内空间分布、展品范围、展位分类这几个板块。
2.进行展会的宣传推广工作
本次展会主要利用传统媒体、新兴媒体、广播电视、平面广告等几种宣传媒介进行宣传推广，以扩大本次展销会的影响力。
3.开展展会的招展招商
4.会展组织机构及具体工作分配
包括展销会工作机构分组、展会小组分工、展会工作进度规划、相关服务机构对接等内容。
（三）活动组织实施：
主要活动安排拟定如下：
1.开幕式
（1）时间：2017年10月20日
（2）地点：镇江体育会展中心
（3）确定参与人员
（4）开幕式流程安排
2.“最受欢迎的雪地靴样式”评选活动
（1）时间：2017年9月20日-2017年10月21日
（2）地点：镇江体育会展中心
（3）活动意义
通过票选的形式，让社会大众一起参与到本次展销会中来，同时借此机会使生产商进一步了解消费者喜好，把握市场需求。
（4）活动流程安排
本次活动将分为照片征集、作品初审、网络票选、现场投票、票数整合、颁奖等六个阶段进行。
3.皮毛材质辨别小课堂
（1）时间：2017年10月20日
（2）地点：镇江体育会展中心
（3）邀请主讲人：高桥雪地靴质检员秦俊、丁军
（4）活动具体安排
4.雪地靴供需洽谈会
（1）时间：2017年10月21日
（2）地点：镇江体育会展中心会议室
（3）邀请与会人员
（4）确定会议议程
5.雪地靴生产技术革新研讨会
（1）明确活动意义
（2）时间：2017年10月21日
（3）地点：镇江体育会展中心会议室
（4）邀请与会人员
（5）确定会议议程
（四）展会财务管理
包括展会支出项目预算、展会收入项目预算、展会整体经济效益预算等几方面。
（五）应急方案
根据天气、安全、人员等方面可能发生的突发事件，有针对地制定应急方案，以确保展销会的顺利进行。
（六）展会后期评估
包括展会经济效益、社会效益、举办效果等方面的效果评估。
预计解决的难题：
1.做好宣传工作、设计特色活动，吸引大量贸易商；
2.工作程序的安排以及活动细节的考虑，确保策划具有可行性；
3.做好展销会现场的服务工作，确保现场安全并做好危机管理。
三课题的研究方法、技术路线
研究方法：
1.总结归纳法：对搜集到的与会展策划有关的知识、参考文献，进行综合、整理、分析、归纳，进而钻研并掌握展销会策划的写作方法；
2.见习法：通过观摩身边举办的展销会，更加直观的感受展销会的会场布局，更直接的了解展销会的一般流程，从而增强对展销会策划的熟悉度；
3.实地考察法：对高桥雪地靴产业的发展进行实地考察，从而设计出符合当地雪地靴发展实际的展销会策划。 | 
