内容摘要:随着近年来网络的快速发展和社会的进步,淘宝、京东商城都在规划自己的竞争领域,金融行业也开始从电商这一端进行跨业合作规划。它们运用O2O模式(Online To Offline,线上对线下),即以线下的工作室为根据地,从线下将流量导入到线上的方式来运作。相对于其他线下行业,金融行业的信息化更高效更发达,经过多次金融风暴的考验后,也创新出新的模式。
P2P小额贷款平台作为一种新生的互联网金融模式,伴随行业机遇的同时,频繁出现的风险也困扰着公司的发展和前景。政策调控上,P2P网贷基本处于一个无人监管的真空状态,涌信新新贷在把握机遇的同事也面临着各种挑战。因此,涌信新新贷需要从上海地区的实际情况分析,制定出适应市场环境、适合公司自身发展的市场营销策略。
本课题将分析涌信新新贷的内部优势特色,结合P2P网贷行业现状,通过数据收集与分析,确定公司的目标客户定位、区域市场定位、研发新产品,为其提出切实可行的市场营销策略建议。
关键词:P2P 线上线下 营销策略
目录
摘要
Abstract
一、绪论 3
(一)选题背景 3
(二)研究目的和意义3
(三)相关研究评述 3
(四)研究思路及创新之处 4
二、涌信新新贷的营销环境分析 5
(一)涌信新新贷概述 5
(二)涌信新新贷的宏观环境分析 5
(三)行业竞争环境分析 7
(四)涌信新新贷的微观环境分析 9
(五)SWOT分析 10
三、涌信新新贷的营销战略评价和改进 12
(一)市场细分 12
(二)目标市场的选择 13
(三)市场定位 14
四、涌信新新贷营销策略评价和改进14
(一)产品策略评价和改进 14
(二)价格策略评价和改进15
(三)渠道策略评价和改进 15
(四)促销策略评价和改进 16
五、结论与研究展望16
参考文献 17
附录18