摘要:互联网时代,服装企业发展多种渠道导致了渠道冲突问题。而O2O是线下和线上渠道整合而形成的新模式,引导O2O健康发展可以缓解发展多渠道所带来的问题。本文首先阐述渠道冲突相关的概念,包括营销渠道、渠道冲突、服装行业及O2O模式;并说明渠道冲突的原因及影响;再是具体分析服装行业渠道冲突的表现;最后结合案例和相关理论分析提出解决方案,希望能给一些服装企业带来帮助。
关键词 :O2O;营销渠道;渠道冲突;服装行业
目录
摘要
Abstract
引言-2
一、概念-2
(一)营销渠道-2
(二)渠道冲突-3
(三)O2O模式-3
(四)服装行业-3
二、服装行业渠道冲突的原因及影响-3
(一)服装行业渠道冲突的原因-3
(二)服装行业渠道冲突的影响-6
三、服装行业渠道冲突的具体表现-7
(一)资源争夺-7
(二)价格战-8
(三)搭便车-8
四、渠道冲突的解决策略-8
(一)线上线下收益共享-8
(二)全渠道零售-9
(三)开发网络子品牌或提供网络特供商品-9
(四)大力发展O2O营销模式-10
(五)军团化营销-11
结语-11
参考文献-12