O2O模式下企业营销渠道冲突问题分析--以服装行业为例.docx

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  • 更新时间:2018-10-04
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  • 课题来源:(彭老师)提供原创文章

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摘要:互联网时代,服装企业发展多种渠道导致了渠道冲突问题。而O2O是线下和线上渠道整合而形成的新模式,引导O2O健康发展可以缓解发展多渠道所带来的问题。本文首先阐述渠道冲突相关的概念,包括营销渠道、渠道冲突、服装行业及O2O模式;并说明渠道冲突的原因及影响;再是具体分析服装行业渠道冲突的表现;最后结合案例和相关理论分析提出解决方案,希望能给一些服装企业带来帮助。

关键词 :O2O;营销渠道;渠道冲突;服装行业

 

目录

摘要

Abstract

引言-2

一、概念-2

(一)营销渠道-2

(二)渠道冲突-3

(三)O2O模式-3

(四)服装行业-3

二、服装行业渠道冲突的原因及影响-3

(一)服装行业渠道冲突的原因-3

(二)服装行业渠道冲突的影响-6

三、服装行业渠道冲突的具体表现-7

(一)资源争夺-7

(二)价格战-8

(三)搭便车-8

四、渠道冲突的解决策略-8

(一)线上线下收益共享-8

(二)全渠道零售-9

(三)开发网络子品牌或提供网络特供商品-9

(四)大力发展O2O营销模式-10

(五)军团化营销-11

结语-11

参考文献-12